直销会议总结

直销会议总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如静下心来好好写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的直销会议总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

直销会议总结1

　　当前不管区域经销商会是由厂家还是区域的总主导，模式多数都是由区域商召集和组织二级分销商到中心城市，进行推介、培训、订货、招商等活动。阿诗丹顿就创造了两种新的会议模式，一种是将会议开到工厂，一种是将会议开到现场。据厂商两方面的反应都不错，具体情况是怎么样的呢？

　　案例：将区域经销商会开到工厂

　　在进入“得经销商者，得天下”时代以来，阿诗丹顿厨卫品牌一直与全国各地的经销商保持良好的互动。20xx年起，阿诗丹顿全国区域经销商会相继在四川、西安、贵州、哈尔滨、山西等城市召开区域性经销商会议，积极探讨品牌发展新战略。经过一系列的探索和总结，阿诗丹顿首创了在厂家开区域经销商会的形式。

　　20xx年9月4日，阿诗丹顿秋季全国经销商会议结束之后，阿诗丹顿湖南衡阳商便组织旗下一百多位分销商来到顺德阿诗丹顿工厂，这是湖南区域首次在阿诗丹顿厂家开商组织的经销商大会。厂家组织了客户参观阿诗丹顿厨卫基地、热水器生产基地和阿诗丹顿在中山市旗舰店，在企业展厅参观产品及现场订货。阿诗丹顿营销总监罗兵现场解答客户的疑问。现场许多客户掏钱订货，订单额突破200万元。

　　继湖南衡阳经销商大会圆满结束之后，郴州、怀化、长沙等多地的商将冬季经销商会开在阿诗丹顿厂家。通过参观、讲解、开会、答疑解惑、打款订货和旅游等流程。阿诗丹顿营销总监罗兵为客户详细的解说了阿诗丹顿厨卫发展，并做了现场答疑。现场直接定货的经销商更是异常踊跃。

　　郴州、怀化、衡阳、长沙……几个城市的试点下来，这种在厂家开展区域经销商会议的形式，也越来越受到客户的肯定。

　　评析：让区域经销商会变成厂商直接互动的平台

　　区域经销商会多数情况下都是由当地的总组织并主导的，厂家很少介入到会议营销环节，更多地是做配角。将区域性的营销会议开到工厂，可谓是开创了一种全新的会议营销模式，这种模式总结起来大概有以下几个优势：

　　其一：厂家可以弥补商在会务方面人力、物力、财力和经验的不足。

　　作为区域商，相对于厂家在人力、物力、财力和会议组织的经验方面是明显不足的。将区域营销会议开到工厂，厂家的营销管理人员可以提供会务工作的人力资源保障，利用自己组织大型会议的经验，确保会议流程进行的更为顺畅。另外，厂家在会议组织、现场布置、样机展示、会务用品购置、旅游费用等方面，会进行更多的投入，这也是保证会议效果的一个重要因素。

　　其二：更直观地展示企业文化、实力和产品，容易获得分销商对品牌、产品的认同。

　　将区域的经销商会定在厂家举行，既可以让客户了解厂家的实力，提高对厂家的信心；也能让客户对产品的生产及制造有更多的实际了解，亲临生产现场，体验生产过程，检测产品品质。如此一来，客户对阿诗丹顿的'了解始于良好的口碑和品牌形象，又能切身实际的看到阿诗丹顿的实力和发展的决心。这比假手商进行二次传播更直观、更有效，更容易获得他们的认同感。

　　其三：通过各层面的直接沟通，增强厂商之间的了解和信任。

　　将区域营销会开到工厂，厂家上到企业高层，中到各部门经理，下到具体的业务人员，甚至是生产研发、后勤保障、售后服务、财务管理等人员都可以直接参与到会议当中，这也是一个生产方与销售方在各个层面进行直接沟通和对话的绝好机会。通过这种形式，客户在销售中遇到的问题，可以直接向厂家提出来，也能够找到具体问题的对口直接负责人，无论是产品问题、售后问题、财务问题等，都可以进行现场的沟通解决。这就使得厂家和商的分销客户基础更为稳固，忠诚度更高。

　　其四，更好地贯彻厂家的营销策略和推广策略，推动品牌营销工作落地。

　　这种模式下，厂家营销高层可以直接将宏观战略决策分析给分销客户，帮助他们在新品上市时牢牢抢占市场制高点，更好地在终端形象、品牌塑造、产品销售、市场培育、活动策划等方面有更加完善的总体规划和战略部署。同时还表明厂家在行业竞争愈发惨烈和市场形势不利的因素下，坚持与经销商进一步加强战略联盟关系，坦诚相待，共谋发展的决心和态度，为最大程度保证经销商、加盟商赢利注入一剂强心针。

　　其五：通过组织旅游等附加服务，可以提升分销商的满意度。

直销会议总结2

　　20xx年7月21日，在美丽的同里湖畔，来自沈阳、河南、安徽、江苏以及福建的5位盖茨汽车售后市场的优秀经销商代表，与盖茨公司汽车售后市场销售总监、盖茨汽车零件总经理邱剑华先生和盖茨产品、市场以及销售部门的全体同事，共同见证了“第二届盖茨优霓塔中国智囊团会议”的圆满召开。各位与会代表集思广益，从不同角度探讨了盖茨及经销商伙伴在未来的发展之道。

　　本次会议由盖茨产品及市场部经理张健先生主持。他在会议伊始与大家分享了20xx年上半年盖茨及弗瑞纳品牌产品的销售情况，对各个产品线在全国范围内的销售做了介绍。盖茨市场部的代表随后向与会经销商介绍了下半年市场推广计划，包含对弗瑞纳品牌的推广以及针对经销商市场活动的支持。经销商代表们也就盖茨的市场工作提出自己的`中肯建议。

　　随后由邱剑华先生开启了本次会议的主要内容。他与经销商就盖茨及弗瑞纳品牌产品在目前市场环境中的销售形势及未来市场的走向交换了看法，并阐明了盖茨汽车零件(苏州)有限公司的发展愿景。作为美国盖茨集团在华的全资子公司，盖茨汽车零件(苏州)有限公司一直致力于为中国汽车售后市场提供系统性的解决方案，旗下弗瑞纳品牌滤清器、免维护蓄电池、防冻液、汽车养护产品以及冷媒已陆续上市，并且得到经销商及用户的积极反馈。

　　此次会议也重申了盖茨在20xx年经销商年会中提出的“全力维护盖茨核心产品的市场地位，并努力成为多品牌、多产品的售后市场供应商，通过附加值实现与经销商共赢”的战略目标。

　　会议在7月21日下午迎来了又一次高潮，与会人员分组就产品结构与开发、销售工作、客户投诉处理和物流问题以及市场支持这4个议题展开讨论。各组讨论后就议题分别展开陈述，并在陈述过程中与全体与会人员探讨解决之道及改进之策。会议在开放的氛围中进行，与会代表各抒己见，共创共赢。会议最后由邱剑华先生做总结发言，至此，此次“第二届盖茨优霓塔中国智囊团会议”讨论部分圆满结束。

　　20xx年度盖茨汽车售后市场经销商培训举行

　　20xx年8月17－19日，20xx年度盖茨汽车售后市场经销商培训在烟台举行。为期3天的培训共吸引了40多名经销商骨干销售人员的参与。在此次培训中，由盖茨的产品工程师们就7大类核心的传动产品和非传动产品进行了详细的产品和应用知识的培训。

　　第一天的培训在盖茨汽车售后市场销售总监、盖茨汽车零件总经理邱剑华先生的致辞中展开。盖茨的产品工程师们分别就传动带、张紧轮、滤清器以及蓄电池进行了讲解，还对经销商们在实际销售中遇到的问题进行了答疑。经销商们踊跃的发言和提问使得现场的气氛十分热烈。

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