个人实习总结（精）
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能够给人努力工作的动力，不妨让我们认真地完成总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编精心整理的个人实习总结，希望对大家有所帮助。
个人实习总结1
20xx年新学期的开始，我们进行了为期两个星期的校内实习。两个星期的实习生活是辛苦的、紧张、美好的，也是很有意义的。实习期间，我们新分成的小组别在指导老师的带领下，在校领导、其他老师的支持和指导下，轰轰烈烈的展开了校内实习活动。作为体育校内实习生，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，并紧记实习守则，尊重学校领导和指导老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成指导老师布置的任务。现在，我的实习工作得了比较圆满的.成功大学生校内实习总结范文大学生校内实习总结范文。 对此，本人甚感欣慰。下面就我校内实习的主要工作进行总结：
在实习期间，我主要完成了3方面的工作：一是见习，实习开始我们主要是听取其他老师的讲课，并认真的记下来听课记录，学习教学方法和吸取教学经验。 二是亲自上课，在老师的指导下，认真准备所需的上课教案，体会和发现自己上技术课的不足之处，通过指导老师和同学们的相互讨论纠错，自己取得了极大的进步。三是及时与指导老师和其他实习生进行经验交流不断完善自我。
我们实习的课程大多数围绕球类等专业课展开教学，我的实习的假象对象是中小学生。他们活泼好动，教学要从他们的实际出发，结合这个年龄的生理心理特点，寻求一条让他们感到容易理解和接受的教学方法，对于初为人师的实习生，这是有一定难度的。
由于我们刚从大学学生角色进入中学教师角色，会有意无意的把大学老师的教学方法、模式带入中学课堂。并没有考虑到教学对象及环境的不同致使教学方法与大学有很大的不同所以一开始并不适应，总是有意无意地习惯于大学老师的教学模式，教的很快，一节45分钟的内容30分钟就讲完了，可学生的学习效果并不高，很多动作教完了，学生还是没有掌握。当然在后来不断的实践和指导老师的帮助讲解下，我们也逐渐学习了中学的教学方法、模式，教学效果也随之会好了起来。
作为一个教师，也许你的课讲得很透彻、明白，也许你对学生如慈母般关爱，也许你是个俊男靓女，但具备任何一个条件，都不会使你在学生中的地位更高，我们需要具备的是综合素质、为人师表。
你既不能是学生口中的法西斯，也不能是他们眼中的和事佬，要让学生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。
个人实习总结2
转眼已经实习一个月了，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在在中国电信紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。
在组长和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对电信的工作也有了一个全新的认识。首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对每1个客户都要真诚热情。
中国电信是一个值得尊重的移动信息专家。“正德厚生臻于至善”是中国电信的核心价值观，，体现了独有的特质，又阐释了中国电信历来的信仰；“创无限通信世界做信息社会栋梁”是中国电信的企业使命，体现了中国电信通过追求卓越，争做行业先锋的'强烈使命感；“成为卓越品质的创造者”是中国电信的愿景。中国电信一直以来都坚持以客户为导向，秉承“沟通从心开始”的企业精神。
我很荣幸地能在到中国电信分的客户服务中心实习。当我第一次踏进中国电信客户服务中心时，我已经感受到非凡的企业文化。的保安很有礼貌，而且他们对每一位进入客服中心的人都表现出一种关怀，这种关怀是每一位进入中心的人都能感受到的。
我的实习内容是在客服部做实习经理。首先是两天短暂的业务培训。负责培训我们老师主要是扎西卓玛师姐。从参加培训的第一天起，我们就从杨道英师姐和卢凤莲师姐的身上感受到员工无微不至的人文关怀，同时也感受到员工“全心全意服务顾客”的服务精神。师姐们在培训过程中一直向我们强调：我们的工作目标就是热情地服务客户，追求客户满意。在不到的两天培训中，我感受到中国电信对员工的要高求，同时也感受到对员工的关怀，第一次亲身感受到中移动“沟通从心开始”的企业精神。培训的内容虽然很多，但是由于师兄师姐在培训中的细心关怀和高技巧，我们的培训一直都是在愉快的气氛中进行的，完全感受不到培训的压力，而且培训的效果很好。从那时起，我才真正将课本上学到的“在现在市场经济中，企业要以市场为导向，以顾客中心，建立服务顾客的意识，以满足顾客需求为企业生产的日标”的服务精神与真正的企业结合起来，第一次真正体会到“服务顾客”的重要意识。
第一：在与别人打交道时一定要主动积极。我自己本身是个相对比较内向的，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也认识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。
个人实习总结3
一晃大学已经过去四年的时光，我们也进入了临床的实习阶段，也向医生迈进了一步，虽然离成为一个合格的医生还有一段很长的距离，但毕竟这个距离在一步一步地缩小。
现在南乐县中医院实习，虽然仅仅一年多，但是通过和老师的接触，给我的感触很多，也让我明白了很多道理！给了我心灵的礼德，让我想起了中学读过的一本书《论语》。
1、学而时习之，不亦说乎？
医学注重的是理论和实践，理论是指南针是依据，只有具备过硬的理论知识，才能够正确地做出判断。经常不断地看书，弥补一下自己以前所未注意到的问题，在读书中寻找乐趣，会发现在知识的海洋中遨游，其乐无穷！
经过了四年的理论学习，我们已经掌握了一些理论知识，但是医学是一门实践的科学，我们必须积极地投入到实习当中，在实习的过程中，进一步强化自己的理论水平，同时也可以提高自己的动手能力，为自己将来成为一名合格的'医生打下坚实的基础。
2、有朋自远方来，不亦乐乎？
这里汇聚了四面八方的医学生朋友，“相逢即是缘”！能够认识这么多的朋友，难道不是人生一大快事吗？虽然来自不同的地方，但是来这里的目的很简单就是学习，不断提高自己的理论和实践水平。既然来到了这里，聚在了一起，融入了南乐县中医院这个集体，我们就是朋友，应该团结互助！希望我们可以在一起度过这一生中难忘的实习时光！
3、温故而知新，可以为师矣。
温习过去学习过的知识，从中可以有新的收获，对知识的认识就可以提高一个档次。实习的过程中，我们不仅可以抽时间看看课本，还可以在临床的实践中和课本的知识相结合，上升一个新的高度。我不求可以为老师，最重要的是自己可以能够有所心得，可以和大家分享！
4、三人行，必有我师焉：择其善者而从之，其不善者而改之，
原意是：“三个人一起走路，也定有值得学习的老师。选择优点而学习，看到短处而改正自己。”我们这么多人在一起实习，虽然学校各有差异，但是学习的知识都是一样的。每一个人都有其独特之处，也有自己的不足之处。我们要善于发现别人的优点，谦虚地向他人学习，来弥补自己的不足之处；看到他人有什么缺点，审视一下自己，是不是也有这样类似的毛病，多反省一下自己，“一日三省己”，又如孔子说的另外一句话那样：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”
5、敏而好学，不耻下问。
我相信能够考上医学院的学生都是很聪明的，已经经历了N年的学习，已经有了扎实的理论功底。但是临床上不仅仅要求我们要有理论标准，还要求我们实际操作能力，因而我认为任何一个人都是我们的老师，除去医生和护士，还有很多人是我们的老师，包括某些患者，他们在某些问题上或许比我们知道的要多得多，我们应该谦虚地向他们请教一些我们不明白的东西，不要认为这是很没面子的事情。其实这些都没有什么！人的一生本来就是不断学习的一生，医生更是如此，如果我们不多学习，跟不上时代的潮流，迟早会成为社会的弃儿，因而我们要向任何一个比我们强的人请教。把自己永远放在学生的位置上，不断地学习，弥补自身的不足，力求更上一层楼！
6、志于道，据于德，依于仁，游于艺。
我们应该不仅有远大的理想抱负，有较高的境界，能够有一颗仁爱之心，并且能够在此基础上提高自己的技术水平，拥有娴熟的技艺，这样才算是一个比较合格的医生！
7、逝者如斯夫！不舍昼夜。
时光岁月就像流水一样，我们应该把握生命中的每一分钟，努力实现自己心中的梦想，等到我们老去的时候，回想过去，我们不会因为自己没有好好把握自己的青春年华而悔恨就行了！
个人实习总结4
在公司实习期间，我也学到了很多东西。知道了很多在学校书本上学不到的东西，我想谈谈我对实习的一些感受：
首先，要守时。我们经常用“一杯茶，一份报纸”来概括国企的信息。真的是这样吗？然而，它让我思考。这个题目应该是最适合我的课题的。时间就是生命。以前没有感受到时间的珍贵。此刻，我像新生力量一样充满了力量和活力。实习第一天，我迟到了，这让我很尴尬。以前我对一般国企的印象就是懒，散漫，每天无所事事。虽然公司老板没说我什么，但我能感觉到老板对我的不满。从那以后，我再也没有迟到过。迟到会降低你在领导心目中的形象，失去你的信任，你的前途可能会在一瞬间失去。管理大师阿拉克说：人是时间的消费者，也是时间的浪费者。可见对时间的管理就是为了避免时间的浪费。我们都应该像珍惜自己的生命一样珍惜自己的时间。不合理地浪费时间无异于慢性自杀。这是我最大的感受。
其次，要善于学习。刚入职的时候什么都不懂，相当于一群知识分子中的文盲。这个时候，学习潜力会很重要。感觉自己适应潜力还可以，工作后很快就能做很多工作。在现实生活中，你的未来取决于你巨大的学习潜力。在管理中，一个通情达理的管理者最基本的就是要善于学习，善于和员工相处。可以学会培养自己的身心，适应各种环境，让自己在不同的环境中充分发挥自己的长处。
第二，必须服从领导的安排，履行自己的职责。在一个公司里，它是一个大的整体，相当于管理上的一个组织。服从组织的领导是一个员工最基本的要求。一个领导不期望他的下属有越级行为。在自己的工作中做好自己的事情，力所能及的事情最好多做，尤其是对于刚进公司的新手。这些都有可能提高你在领导心目中的'地位，从而有机会提升和进一步发展自己的实力。当然，现实社会不会因为你有实力就给你发挥实力的机会，所以你要抓住一切可以利用的机会。当然，不能腐败就不腐败。在学校已经能感受到金钱的诱惑，更不用说社会这个大染缸了。
当然，刚入职的时候，一切都是新手。很多事情是需要和别人沟通的，否则你可能什么都做不了。所以，要善于和同事沟通。在管理中，沟通是一种技能，一个好的领导者会合理利用它来提高企业的效率。在实习中，我也能感受到沟通的重要性。有很多事情是你做不到的，但是你的经验不足，或者说你的社会经验不足。以我在单位实习为例。领导让我做一个演讲PPT。我在学校的经历只是追求花哨的画面，但是做完之后领导又让我再做一遍，我有一段时间很迷茫。还好同事提醒我，演讲要简单明了，而不是光好看。二是追求实用性。这是经验。
个人实习总结5
每个人都要经历实习生涯，同时在实习结束之际，也要进行实习时的自我鉴定。所实习的工作不一样，实习收获也不一样。两个月的实习瞬息即过，总结了自我表现，有欣慰也有不足。
此次实习的主要资料是研发制图，参与新产品的研发和大样图绘制了解家具制作的流程零部件装配以及内部结构的整合。
透过此次实习，主要有一下几点体会：
首先是个人主角的转换及整个人际关系的变化――学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的学校也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了主角，教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不一样，在这样的转变中，对于沟通的.认知显得十分苍白。于是第一次觉得自我并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种主角转换，真正融入到工作单位这个与学校全然不一样的社会大环境中。
在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。个性是在十一过程中，我亲眼看到工作师傅们对工作的认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。大家都很用心的在改善产品，大家都明白做欧式家具最重视的就是家具的线条感，为了使曲线尽量完美，工作人员一次又一次的改善，没有半句怨言。透过这次实习，工人师傅们这种精神很值得我在今后工作中很好的学习、继承和发扬。
走出校门，踏入社会，不能把自我要求的太高。因为期望越大，失望可能就越大，但适当的期望还是十分有必要的。不能认为学校里读了多少本书、写了都少万字、听了多少堂课，自我就了不起了。我毕竟还是个初出茅庐的学生，没有任何实践经验这是事实，所以必须要好好学习，不能自视过高。
学校的生活暂时告一段落，社会生活刚刚起步，就应在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自我在社会占有一席之地。总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出期望的花，结出成功的果――我坚信。
个人实习总结6
对于师范生来说，实习让我迈出了教师生涯的第一步，同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。
在实习中，让我感受最为深刻的是教师除了在课堂上真正做到以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和用心性外，还务必用心使用行之有效的教学方法，这样才能确保课堂教学的成功。针对我实习的特点，在教学过程中我务必尽量使课堂生动活泼，调动他们的学习用心性，多与学生互动，比如尽量多抽取学生起来回答问题，尽管有些问题是没有什么技术含量的。另外，在试教过程中，要主要以学生为主体，否则，教师就不可能成为指导者和助学者。让学生养成独立思考，主动获取知识的潜力。就如授人以鱼，不如授人以渔的说法。同时，兴趣是最好的老师，在培养学生兴趣以后，才能让学生真正好处上爱上物理课，让学生自愿去学。
在真正课堂教学中，毕竟是第一次站在真正的讲台上方对那么学生，总免不了紧张，差点连话也讲不出，而且经常在讲课过程中忘记下一步该说什么。我也想过把大学所有学过的知识，所有平生明白的知识都用上，但真正上了讲台以后，才发现自我的知识是如此缺乏，除了本身的怯场以外，也跟自身知识储备有限有关。尽管在课下我已经花了很多时光来准备，认真写教案，查资料，讲课以后，我才发现，教案与课堂的差异那么大，教案毕竟是死的，课堂上，每个学生对知识的理解不可能一样，你也不可能说谁对谁不对。在教学生的同时，学生也在影响你，改变你的观点。但是很幸运的是同学们都十分认真，也都十分配合，给我鼓励，感觉并不是实习老师在给他们上课，而就像他们自我的老师给他们上课一样专心，我也慢慢克服了紧张的情绪，不断改变自我的教学技巧，上网查阅资料，冷静地投入到教学中，一步一步进步，真正去应对这些如饥似渴的眼睛。
在实习班主任的过程中，让我深刻体会到了作为一名班主任的不易，尤其是担任初中年级的班主任，工作很琐碎，很繁杂。由于初中年级学生的心智还不成熟，在生活和学习，纪律等方面都需要班主任像父母一样仔细地去叮咛，因此，班主任除了要教好自我的那门功课外，更要增加很多其他方面的工作，如果课前纪律工作，办理板报，班主任讲话等等。最重要的一点事班主任还担任了思想品德工作课程的老师和家长的联络。在担任初中年级实习班主任的过程中，由于该阶段的学生都是90后的孩子，基本上都是独生子女，没受过什么挫折，吃过什么苦，心灵都还比较脆弱，但又较早接触网络文化，思想比较早熟，因此作为他们的.班主任，务必要用爱去开启学生的心灵，经常与学生进行沟通，对于个性顽皮的学生，更要采取好的态度来教育，因为你态度越是强硬，他也许还更反叛，另外，我还利用课间休息的时光跟学生交流一些网络上健康新奇的东西，让学生信任老师，才会多与老师谈心，师生间敞开心扉，只有真正了解了学生的内心世界，才能收到更好的教育效果。
以上就是我对自我实习期间的一些评价，实习以后并不是就说明我们就能够成为一名人民教师了，它只是说我们初步具备了一名教师的基本素质，这些素质在以后的工作中还有待巩固和加强。我今后要走的路还很长，不仅仅关系到我们工作本身，还有一名作为人民教师的社会职责：传道授业解惑。实习的时光说长也长说短也短，在这一段时光里我收获了知识，收获了经历，收获了指导老师的关爱和教诲，同时更收获了学生间建立起来的深厚感情，在此，我想对你们说一句“多谢你们”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!我会继续努力争取成为一名合格的人民教师!
个人实习总结7
在本学期的沙盘模拟实习中，我们按照老师的要求，组成了我们的团队，并以“阿尔发”命名我们的公司，团队以公司形式作为一个整体参与此次沙盘实习。为期一周的沙盘实习给我很多启发和教训，整个过程对于我们以后的实战都具有深刻的指导意义，而对于团队中的每一个成员的影响，也是极其深远的。
“阿尔发”团队，在组长的带领下，按照要求组织公司机构，对人事进行安排，并进行职能划分。我在本次实习中担任“阿尔发”公司的营销总监助理兼任财务总监。作为营销总监助理我的职责就是在团队总体目标之下，配合销售总监开展工作；制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施；确保业务正常开展。而财务总监的主要负值“阿尔发”公司关于资产方面的管理，如资产的投资，资本的融通，资本的筹集和借贷，以及运作过程中现金流转和利润分配等相关管理。在具体到整个实习，具体职责就是核算经营过程中各项支出，根据产品生产成本，并通过市场信息估算出产品的订货量。以及核算公司利润，借贷等数据，并将详细的财务报表整理出来，以供其他部门制定决策提供时参考。
沙盘模拟先进的现代企业经营与管理技术ERP（企业资源计划系统），设计这样一个角色体验的实验平台，显然是很有必要的。虽然只是一次模拟实习，但是我明白沙盘实习就是最接近真实环境，最接近实战的演练，是一次难得的练习机会。我们深知其指导意义，所以每一个成员都积极参加，认真完成自己的工作，并且每一个成员也都真正的从中得到了许多经验和教训。
下面我将本次实习所得和体会总结如下：
一、关于“阿尔发”公司的组建情况
沙盘实习，学习规则很重要。在实习之初，老师就特别强调整个沙盘实习过程中实习规则的重要性，因为它在整个模拟过程都是穿插其中必不可少的。而且，本次实习的实习规则涉及到市场规则，产品规则，调研部规则，促销不规则，直销部规则，中介部规则，客服部规则等重要规则。在开始实习之前我们都进行了规则学习，以便后期运营顺利进行。
公司名称以“阿尔发”命名，一方面音似于希腊字母“阿尔法”，使人联想到数字数码高科技，便于记忆；另一方面，以“发”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利为目的的，所以希望公司发展，发财。
公司产品以mp3，mp4等音乐数码产品为主。公司广告为“完美音质，品质生活”，带您走进一个极具雅致的非凡感受。另一则广告语“MakeitPerfect”阐明了我们公司对产品完美音质，完美品质和不断创新的理念。
公司各部门设置，按照规则有销售总监，直销部，中介管理部，市场调研部，
促销部和客服部。在促销部之下设有M1，M2两个市场，在中介管理部之下有两个中间商。
二、营销沙盘模拟实习过程
1、第一期：
第一期在M1市场销售a产品。在第一期的模拟实习中，我们小组经过相关核算和对市场信息的研究，我们公司制定了相关的产品价格和订货量。我们在公司基础架构之下，又增加了两个中间商和两个直销部。考虑到第二期运营情况，我们还设置了客服部。以维持第一期的一定比例的订单量。
参考市场信息，我们制定的单渠道促销费用是5，一共是20.我们的订货量制定为40.我们的单位产品定价是7.79，单位成本是3.5。结果通过的价格竞争订单是0.9，促销竞争订单是1.5，所以共取得9.6个订单量。所以结果就是我们的订货量太多，订单太少。第一期结束时我们公司和其他组一样没有取得净利润，但得到了很多教训。
当然，在第一期的时候，大家初次接触，对整个实习操作不熟悉，经验不足，对第一期的运营结果有一定的影响。第一期结束后，我们小组对实习规则和模拟的运行规则进行了细致的讨论。以便下一期总结教训，实现盈利。
2、第二期
第二期运营要求是M1，M2两个市场，在M1市场上仅销售a产品，在M2上销售a和A产品。
在总结第一期经验基础之上，在第二期产品价格和订货量的制订时我们更加谨慎。由于第一期我们有产品库存，第二期有一定的a订单量，所以第二期我们a为零订单。根据第二期市场信息，我们在M1市场上a产品定价为7.79，价格竞标订单为3，促销竞标订单为2.5，工区的22个订单。在M2市场上a定价为8.96，产品促销竞标价是6，价格促销价是7，结果是取得13个订单。A产品定价为12，价格竞标价为11，促销竞标为5，竞标结果是取得了16个订单。A订货量定为20。这样我们的a产品能全部销售完，A产品有4个存货。从这个结果上来看，我们制定的a,A订货量还是较为恰当的。基本实现了订货量与订单的平衡。
3、合作代销
由于第二期我们a订单量大于我们的订货量，所以我们需其他公司合作帮助其他公司代销部分a产品，同时可减少违约金。A产品市场饱和，所以最后有4个库存。这一阶段的实习现场有一些燥乱，对管理者来说必须保持清醒的头脑，在保持自身利益最大化的条件下寻求共赢。
三、运行结果及分析
从第一期的运营结果来看，整个市场参与者的利润情况都是负值，虽然都是
亏损，有的公司连初始资金都亏损完了，但从亏损中能更好的吸取教训。我们阿尔发公司虽然没有到“破产”，但亏损数目也相当大。从中对比可以发现影响我们公司经营利润最大的因素还是定价，订货量的不合理。简单总结就是定价太低，订货量太多，而订单太少，致使销售收入较少，并且我们阿尔法公司的公司管理费用也较大，但这与第二期中间商等的建设做好基础。
从第二期整个市场所有参与者的情况来看，在经过了第一期的教训之后，在第二期都有较好发展，基本都实现了净盈利。第二期运营中，我们在维护原有客户基础之上，加上库存，制定a零订货。A总订货为20，取得的订单是16，结果A最后剩余库存为4。最终我们阿尔发公司的运营结果是取得79万的利润，期末净资产为184.1万。本期结果我们最大的失误是对产品定价，由于考虑到有库存所以定价较低，直接影响我们的最后的利润。
四、实习体会总结
我们的这次实习是一次有着深远意义一次实习，我们团队的每个成员通过讨论着、估测、核算，最终制定运营方案，从经营的结果中得到快乐，得到教训，也得到了经验。运营过程中，我所做的就是协助总监完成一些日常工作，另外还有重要的财务核算，同时和大家一起展开小组讨论，和大家一起讨论促销费、价格、订货量、中间商、直销商、客服，制定最优方案使公司盈利最大化的方案。
在整个运营过程中，从职位分工、职位职责分配、沟通协作、工作流程到实习操作，沙盘模拟中每成员都配合默契，它使我们深刻体会到了团队协作精神的重要性。在市场营销的实战之中，每一个职位，每个队员都要以企业为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
我们在其中推演了自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的结果，都会使我们受益匪浅，达到了磨练商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。同时通过这个此次实习，我们也确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。当然，只有发现自身不足和在实战之中所表现的不足，进而才能在以后工作学习中不断完善。
五、实习教训
1、市场信息很重要。所谓“知己知彼，百战不殆”，在这个信息时代里，所有竞争者都要全面了解市场，才能做出合理的竞争战略。
2、敢于大胆做出决策。竞争就是一场没有硝烟的战争，这场战争之中有很多战机，但是把握不住，没有勇气就必然会错过。
3、团队配合无比重要。团队要有较高的合作意识，发挥集体的智慧，相互协作。
4、要有较高的竞争意识。市场竞争意识、成本意识得到了强化，也增强了自己的`风险意识，
5、关键时刻保持头脑清醒。积极的寻找解决方案，耐心的找到最优的办法。镇静地处理面对的问题。
6、注重专业知识积累。加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力提高了知识应用的能力，把书本上理论化的知识应用于实习中。
沙盘模拟实习让我体会到营销实战的重要性所在，当然它也同样考验着我们的心理能力，还有特别重要的团队及精神。
总之，本次沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了更多的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。让我从中学习到了很多经验教训，让我了解到实战中瞬息万变的市场，也让我认识到自身知识的不足，能力的有待提高。从中得到的体会和收获将会对我们以后的工作有所帮助它让我们在今后的营销活动中变得更加的从容与自信。所以，以后有这样的机会我一定会积极参加，不断地去体验，去感悟，去学习，不断地提高自己。
最后，还要感谢xx老师对我们的指导与帮助，感谢老师的耐心的讲解和辛勤指导。
个人实习总结8
初到xxx就被它的美丽所吸引了，绿树成荫，鸟语花香。山清水秀的景色着实让人向往着迷，它陶冶着南海的每个人，每一个向往的人。记得刚来xxx上班的第一天，办公室的领导和同事是如此的热心和亲切，那就像一家人一样...
随着组织的安排，我需要到技术部完成近两个星期的实习课程。到了技术部，我被分配到魏xxx师傅那里学习，他给我简单的介绍了南海公司的产品，一般产品的功能以及一些产品的形成、检测的过程。听着他们的介绍，我真的想亲手做一下实验了。
到了实验室，xxx师傅给我首先介绍了xxx公司的几种主要产品类型：一是粉末涂料消光剂；二是粉末涂料流平剂；三是粉末涂料固化剂，等其他的产品。他还介绍了这些产品主要功能，主要用途等。比如说消光剂能够增加表面漫反射、有良好的机械性能，而流平剂却能够消减表面的张力、减少桔梗、减低雾影等。最后，还教我认识了一些测量仪器、称量工具、挤出机器等。其实，我对这些东西很生疏，很陌生的感觉。听师傅说的多了，头脑倒是有些不清楚了。心是怦怦的敲着鼓，生怕自己不能完成这次实训。
功夫不负有心人。经过几天的学习，我已经能够根据检测配方称量原料，使用挤出机挤出原料，打磨挤出物并喷样板，烘烤样板，检测样板等。有时候根据原料的不同需求，一个原料有可能只用了零点几克的样子，这就需要很仔细才能完成。更重要的是称量物料的时候一定不能放错了原料，如果没有注意到很可能到最后都得不到结果或
者结果是错误的。一般称完物料后，就会去隔壁的房间把料挤出来。刚开始都是由师傅带我做的.，学习了几天后，我就能自己单独完成了。当然了使用挤出机的时候也是很谨慎的，挤出机是电子操作显示屏的。一定要对挤出物的温度进行调节，对挤出物的性质了解后，才能够使用环氧或者聚酯等洗机器。洗干净后，等温度适合后就可以把物料挤出来了。挤出来的物料，师傅会让我到喷房把物料磨碎，然后喷出样板来。打磨机有时候要用丙酮洗干净且阴干后方可使用，这样避免了污染物的侵袭。样板做好后，就会把它放在事先调好温度的烘箱里面，按照规定的时间把样板烘干。其实，每次最开心的就是希望自己喷出来的样板烘烤后没有缩孔或者毛刺，心里像是有一种奖励似的。虽然自己不是技术部工作，但是通过学习也能进行简单的检测试验了，心里也特别的开心。
总是不肯放过提问，每次有疑问我就会询问师傅，师傅也是尽心尽责的回答我的问题。而对于检测配方，我都会记在随身的笔记本上，然后记住它，记牢它。每一次的检测，我都会小心翼翼的完成，希望它是最好的期望；每一天的试验都是那样的与众不同，有滋有味。现在我已经能够独立的完成配方的检测，对公司产品也有了初步的了解，对以后的工作也垫下了一定的基础。
回顾这半个月的实习，真的学会了不少，也了解了不同领域的科普知识。希望以后的工作中，与时俱进，不断的开拓自己。希望在以
后的工作环境中和领导、同事和睦相处、团结互助。
个人实习总结9
新起点，新角色，新环境——全新的实习生活。
20xx年xx月xx日，上午老师带领来自九个院的19名实习生来到中学。老师与组长在之前与学校领导接洽好实习事宜，在丁校长和张主任的悉心安排下，实习生们的一切事宜安排妥当。实习生们安排入住在学生公寓，设施较为齐全，为实习生们带来了极大的便利。
在学校的会议室，丁校长、张主任和曹老师举行了一次会议。会议过程中，首先是丁校长发表讲话。丁校长为人亲切和蔼，言辞中表达了对我们的欢迎与照顾，比如他专门安排了一个办公室给我们实习生平时备课、看书。另外，还准备好了茶叶，以消除我们平日工作中的疲劳。丁校长就学校的规章制度、作息时间等学校常规事务向同学们做了简单介绍，增加了实习生们对学校的'认识。实习生们都非常认真的记录着，态度十分认真。
接着，曹老师也发表了讲话。讲话内容主要是讲了对我们在实习期间的要求与期望，也讲了在实习期间的安全问题，表现出学校对我们的关心。
接着，学校领导带领我们与各自的实习老师(包括班主任指导老师和学科指导老师)见面，实习老师们都很热情，非常友好。实习生与指导老师交流完实习的大致情况后，由班主任指导老师带领实习生们进入相应的班级，与学生见面。
最后，曹老师再次向我们强调这次实习的重要性，鼓励我们积极的与指导老师联系。
一天的流程结束后，同学们感受到领导与老师的热情与认真，纷纷表示一定做出最大的努力，做出最好的成绩。
个人实习总结10
一实习概况：
1实习目的：通过自己的所见所闻，以及在实习单位所学到的技能加深对网络编辑的了解。增进自己的编辑功底，以及了解人们对网络传播的真正需求。
2实习流程：怀着对网络编辑的向往于x年6月向x电子(中国)有限公司投出简历，六月中旬接到面试通知，通过四轮面试后于六月底接到入职通知;随后在体检中心体检合格，于x月3日正式入职。x年8月21日实习结束。
3实习单位：x电子(中国)有限公司
4实习达到的目标：通过平时的积累，在学校学到的知识及自己的观察与学习，发现网络传媒与传统的传媒的差别，发现以前自己在编辑新闻稿件时的疏忽与疏漏。通过实习，编辑水平有了提高，自己也得到了锻炼，除了做事还有做人。
二实习记录：
1投出简历：x年6月10日在智联招聘上投出简历，x月18日接到面试通知。
2面试：x月19日9点按时抵达位于x大学科技园区的x中国芯大厦，在面试会议室接受人力资源部第一轮面试，面试官主要考察的是应试人员的文字能力和表达能力。x月20日接到进入第二轮面试的通知，x月21日再次到x大厦参加第二轮面试，由人力资源部副主管统一面试，这轮面试主要考察的除了文字能力和表达能力之外，更注重对公司的了解程度和个人品质，由于面试前对x做了充分的了解，获得下一轮面试资格。x月23日上午由实习所在网站部门的编辑进行了面试，着重考察对网络编辑的了解程度和文能力;当日下午由网站部门主管进行了面试，第二天接到入职通知和体检通知。
3接受培训：体检合格后于x月3日正式入职，由人力资源部门进行了入职培训，了解了x公司内部网站的使用，公司系统的使用，入职流程以及与主管kevin做了谈话，明确了实习期间的主要任务是为xx开办的fun学网做文字编辑工作，核心任务是按照主管的要求全篇修改民间故事、童话故事、成语故事、寓言故事以及在后台上传这些故事，在随后的工作了解到，由于这些故事属于课本读物，为了防止网站内容造成侵权，必须通篇全改，通过扩写增加描述内容等方法使之完全不同于原本的故事。
4渐入佳境：刚开始的时候一天最多上稿子4，5篇，随着自己熟练掌握了编辑的`技巧后最多一日可以编辑上10余篇稿子。由于表现出色，之后还承担了fun学网电子报主题文章——本周焦点的撰写工作，得到了主管的赞赏。
5部门会议：fun学网的目标是全球的中小学生教育类网站，为综合多方面意见，主管召集七名实习学生多次召开了会议，听取学生意见。在这一过程中，深深的体会到外企公司的人性化管理方式。在会议中，然后各抒己见谈下看法，在大家的讨论中我学到了不少东西。
6终要告别：就这样两个月就过去了，到了快开学的时候就要离开这里了，说真的，很不舍，部门里的每个人都很好，大家在一起合作的氛围也很好。x月21日办理完离职手续，上交了工卡、电话、电脑以及其他公司资产后离开了这里。
三实习体会：
第一点：真诚
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早安”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就同编辑们以及其他实习的学生打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
第二点：沟通
要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟编辑们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到部门时，他们并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟编辑们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。
虽然短暂的实习生活结束了，但我相信：大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。
个人实习总结11
首先要先感谢学校的老师们对我们的教育，没你们细心的教导就没有我们今天的成长。
想想我从二月十四号报道地产到现在已经来了一个月了，从学校步入到社会感觉像做了一个梦一样时间过的是那么的快，感觉自己在眨眼间长大，猛然间自己的肩膀要肩负起自己的未来，许许多多感觉自己还没有准备好就已经结束、就已经开始。
我也是报着一个积极的心态来到了地产这个公司，在这里生活工作的这段日子里，有欢笑有辛酸，有成功有失败。我来到这里刚开始并不被各位领导看好，对我的态度也是不冷不热，使我在这里很茫然。为了改变领导对我的态度，我每天都积极主动的去干一些小事情，使自己做到眼勤手勤腿勤，自己的努力没有白费，使他们对我的态度一天天的改变。通过这里的种种使我自己感觉到刚刚毕业的大学生一无所有，要学的要做的还有很多很多。我每天在这里不仅要学习专业知识，更要学习怎样与人相处，怎样去办事情等等。工作不是在学校那么的随心所欲，挣钱也不想自己以前想象的那么的简单，就像一个大舞台，你想上台就得要付出一定的努力。
我应该是赶上了一个好的工程，一期有五栋楼还有车库的建设。我刚来的时候工程还没有动工，我的主要任务就是看图纸、学习图集、规范，从学校学习的这些知识也正好派上用场，虽然在学校学习的比较浅，但是对于我们的帮助是巨大的。刚刚来的时候看图纸真的很肤浅，我只能看明白一些表面的东西，对于一些复杂的细部的结构自己很难看的透彻。不过在通过自己一个月的努力自己已经从一个大概的框架慢慢的渗透进去。在看图集的时候自己想起了孙老师对图集的讲解，好后悔没有认真听，以致自己刚刚看时是那么的模糊不懂，使自己在这条路上有摸索了很长的时间。
国宅华园的刚刚起建对于我们的成长有着很大的帮助，工程动工了，我和我师父负责两栋楼的建设，我从基础做起，从清理基槽开始学起。我们虽然是甲方但是在做工程的每一步都会去现场检查、监督，这也使我对各个工序的学习有着很大的帮助。通过现场的清理桩间土，我明白到表面要做到刮平，没有虚土。有回填土的地方要挖出来用灰土或者混凝土进行处理。有小局部的坑洼地方要做小的四方槽。清土要尽量避免碰桩、挖桩。如果桩发生了断裂要要把有问题的部分刨出来切割后扩大桩的直径用混凝土进行修补。
通过施工现场我跟随着施工人员进行学习，对测量放线有了更深刻的学习了解。它要求的是对人的细心，对各个尺寸和做法必须要考虑周全，不能有一些马虎，否则对整个的工程的影响是不可估量的。比如放集水坑的线就要先确定轴线或者外墙皮线，然后计算尺寸，要考虑做法的厚度（防水和保护层），只有这样才能把各个细部的结构尺寸做准确。水准仪的使用比较简单，能够熟练的应用，对于经纬仪就要反复的对中整平，虽然比较麻烦但也能够熟练的应用。对于钎探的作用就是查看地下的'土质情况，看看地下是否有墓穴、岩石一类的东西防止地基的不均匀沉降。褥垫层和垫层通过现场的施工我学习到褥垫层是指在承台下设置的粒径为10-20mm的碎石，是桩体复合地基形成的必要条件，没有褥垫层，桩间土不能充分发挥其承载能力，因而也就不能形成桩体复合地基；铺好褥垫层要进行夯实，夯填度（夯填后的褥垫层厚度与虚铺厚度的比值）不得大于0.9。垫层是设于基层以下的结构层。其主要作用是隔水、排水、防冻以改善基层和土基的工作条件。从本质上来说：褥垫层是传力层，调整荷载对地基的应力分布，防止应力集中，而垫层是保护隔离层。
垫层上应该做找平层，但我们为了方便直接把垫层做平后直接做防水层，我们工程上用的是K11水泥基渗透结晶，它是由特种水泥、石英砂及多种化学物质合成的防水涂料，通过遇水渗透混凝土中形成不溶于水的结晶体，堵塞毛细孔道，从而使混凝土达到密实提高防水效果。施工前应充分打扫湿润混凝土基层，然后开始涂刷，每涂刷一遍进行养护，等固化上强度后可在涂刷第二遍。
从总体上说我的学习是跟随我负责的这两栋楼的现场进度一步一步进行的，对许多不明白的施工问题都是通过询问我的师父和现场观察、询问从而学会、明白。
突然觉的自己在学校没有抓住时间去努力的充实自己、在对老师的教导没有耐心的改正自己、在对于自己的学业没有认真刻苦的钻研。以致现在很是后悔。学校的清闲，没有压力坠落了许多人，让许多人不知道自己要干什么，自己的未来要干什么，为自己的未来应该干些什么，没有明白人生的时间有多么的短暂，在不知不觉中自己的青春已过而荒废了所有。当他们步入社会他们就会明白，行走在这个适者生存的世上是多么的艰难。
现场是累的，不过自己想想，没有付出怎么能有回报，没有汗水怎能硕果累累，虽然到现在为止自己还没有学术有成，但自己坚信，通过自己的努力使自己充实起来。
个人实习总结12
在学习生活上，慢慢完成了学生角色的转变，逐步进入工作状态，努力开展工作。记得初来学校参加工作，完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是学校宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各位领导和同事的关心和帮助下，让我完成了从学生到老师的转变。通过近一年的体验已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的'工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报。不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就。
我在领导和同事的帮助下，我已经有了很大的进步。但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
1、对学校的工作任务能认真完成，但积极性不够；
2、与学校的领导和同事们在思想和工作业务交流不够；
3、自己的整体素质和业务能力还有很大的差距，待进一步提高；
4、对业务的学习还不够，以后一定要加强。
过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。我也深知，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。要按校领导的要求：年轻人就要努力学习理论认，真钻研业务。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强思想美德、业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足，要始终保持一种积极向上的心态，努力做好自己的本职工作。
个人实习总结13
过去的一年，×××公司在局各级领导的关怀下，在董事会、监事会的指导安排下，在总经理的直接带领下，全公司各部门、各级领导及全体员工，按照公司年初确定的整体发展计划，积极工作，努力推进，较好的完成了全年的各项工作计划和任务。20×××年全年签订各类合同总额1294、70万元，完成总产值1823、4万元，实现营业收入1831、8万元，利润总额122、4万元，净利润112、4万元。较上年有很大提高，为新的一年公司平稳较快的发展奠定了良好的基础
现将×××年度公司各项工作简要总结如下：
一、生产经营基本情况：
1、公路施工方面：
20×××年公司在公路建设市场激烈竞争的环境里，签订施工合同×××万元，完成了商周高速公路周口段路面下封层、透层、粘层施工;朝阜高速公路五标段透层和稀浆封层施工;铁阜高速公路六标封层、透层、粘层施工;水界高速一标段透层、粘层、稀浆封层施工;蓝商高速二标透层、同步碎石封层、粘层、桥面防水施工;宁棋高速路面透层、粘层封层洒布工程;风永十六标改性乳化沥青加工工程等7个项目，共完成总产值×××x万元。目前，还有一个在建施工项目，浦南高速b合同段改性沥青稀浆封层工程正在进行中。
2、机械产品生产方面：
×××年下半年通过合作开发生产出了水泥混凝土搅拌车系列。目前，已形成模具化生产线，并于×××年8月份试生产投入16台，现已完成整车生产8台，其中：12m31台，9m35台，8m31台，3m31台;半成品8台，其中9m37台，6m31台，完成生产总值约301万元，交付出租9m33台。
二、加强组织机构，完善规范化管理
1、×××年初，为了适应公路建设市场的需要，公司决定将公司内部的工程部组建成工程分公司，并办理独立的对外营业执照，实行对内为公司的工程部，对外为公司的工程分公司，同时，加强了领导人员和技术人员配备，从而有效的占领市场，为工程施工奠定了良好基础
2、×××年，随着公司不断的发展壮大和施工范围的扩大，以及生产组织形式的变化，公司原有的一些规章制度，管理办法已不适应当前的发展需要。对此，公司总部及各部门，对原有的一些规章制度，奖惩管理办法进行重新修订和完善，并要求认真落实，一年来通过各部门的不懈努力，已取得较好的效果。
3、加强人员的储备，保证生产施工等用人需要。由于公司施工和生产的实际情况造成目前人员不稳定现状，特别是有专业技术，有能力的青年员工，时有跳槽现象的发生。因此，为了满足适应公司的生产，施工的需要，公司的人力资源管理部门制定了相关的规章制度及奖惩制度，使公司人员管理方面更加规范化，制度化和科学化。
三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的发生
安全工作是各项工作能够顺利进行的保障。安全工作的好坏，直接影响着公司的经济效益，×××年的安全工作。公司主要做了以下几个方面。
1、公司各部门按照公司的要求，把安全工作放在首位，随时随地的加强员工的安全教育工作，把安全意识时刻贯穿在每个员工的脑海中。
2、认真落实安全生产责任制，坚持了安全例会制度，做到了安全措施层层到位。
3、配齐配全了安全文明标识和器材，按时发放和佩戴安全用品。
4、通过规章制度不断落实，促进操作人员自觉维护保养设备的责任心，保证了机械设备的完好，从而有效的'防止了机械事故的发生。
5、由于认真落实了各项安全措施，×××年全年安全事故的发生率为0案次。
四、工作不足：
1、公司的各项管理制度还有待于进一步提高、完善和落实。
2、管理结构还不够完善，相应的管理技术人员还不到位，因此需加大对公司的宣传力度，提高企业的知名度，吸引更多优秀的人才加盟进来。
3、产品种类还比较单一，因此要进一步加大适应市场产品的开发力度。同时，要进一步采取目标考核等措施，均衡生产，降低生产成本，提高经济效益。
4、人员配备不尽合理，激励奖惩制度还有待于进一步完善，因此还需充分调动广大职工生产的积极性。
5、需要进一步加强公司的文化建设，做到以人为本，充分调动广大员工的主人翁意识和创新意识。打造公司核心竞争力，增强公司的凝聚力。
计划
一、全年计划完成施工、生产、租赁的产值目标
1、×××年计划实现施工合同签订额×××万，计划完成施工工程产值1500万。回收施工工程款1500万。
2、×××年计划实现产品生产(水泥搅拌车)48台(含已完成8台半成品)，计划完成产值504万元，计划实现销售18台，实现销售收入630万元(含底盘)，计划实现利润50万元。
3、×××年计划实现外租水泥搅拌车15—20台，计划完成租赁产值150—200万元，计划收入150万元，利润×××万。
4、×××年全年计划实现总产值2600万元。
二、组建成立产品的研发部(对外研发公司)，多渠道多方位开发适合于公路铁路建设市场的，附加值较高的?程产品。初步选定开发移动式混凝土搅拌车和智能混凝土搅拌车。
三、加大生产、施工、租赁等成本目标考核管理，采取各种行之有效的方法降低成本，从而有效的保证公司效益的不断提高，促进资金的良好运营。
四、积极采取各项措施，加大公司的宣传力度，进一步提高公司知名度，打造公司核心竞争力。
五、进一步完善公司内部的管理组织机构和各项管理制度，制定和采取各项激励政策，使公司在管理制度上更加规范化、科学化;使各项工作进一步得到落实，保证公司全年的各项目标顺利完成。
个人实习总结14
土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。
实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的'知识。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比，在天热的时候要注意养护。
个人实习总结15
一、实习单位情况介绍
深圳市飞美达科技有限公司是集化工涂料生产，节能技术开发，工程施工为一体的高新技术企业。长期以来，公司在注重产品质量的同时，也在不断的加强施工队伍的素质管理。目前，公司现有各类工程技术人员30多名，在编技术工人400多名，所属员工均接受过专业的培训和考核。另外公司还长期聘用国内外有关专家作为技术顾问。经过多年努力，公司已完全打造出了一支技艺精湛，作风过硬的工程施工队伍，可承接不同领域的各种涂装施工及外墙保温工程。公司以其科学的管理、卓越的品质、骄人的业绩、优质的服务，赢得的业内人士及用户的好评和肯定。
二、实习工作过程
（一）实习目的
财务会计实训主要是为了提高我们的实际应用水平，在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学知识的检验。通过实际操作，不仅使得我们掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
（二）实习内容
在这一个月的实习中，我学到了很多在课堂上根本学不到的知识,受益匪浅，对于市场营销专业的我来说，财务会计已经是耳目能熟了。有关财务会计的.专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都能有初步的了解。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们还是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为掌握了踏实的理论知识，实际操作也就信手拈来了，照芦葫画瓢准没错。现在才发现，会计其实更讲究的是它的操作性和实践性。
首先，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，具有很强的逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改、弄虚作假。
其次，登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，审核原始凭证的日期，商品名称、数量、单价和金额，填制单位及有关人员的签章等内容，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应，做到日清月结。然后才开始一天的日常业务。在本日业务结束后，进行本日终结处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐，检查今日的帐务的借贷是否平衡。最后由专门的会计人员装订起来，再次审查，然后装订凭证交予上级。另外还要核算水、电费，各种印花税和增值税等。
我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳实习，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的则不能加”整”。支票核对后，我需要到银行填写支付凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。
等一个月的凭证都制作完毕后必须装订这些排序了的凭证,以便于存档保存.一般上个月的凭证要在这个月的月初开始装订。
三、思想、业务上的主要收获（实习体会）
我的主要工作和任务是熟悉公司会计制度，会计章程，学习如何使用公司的财务软件，熟悉会计工作流程。开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。
由于财务会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的第一次真正意义上的实践经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验。
经过这次实习，我学到了学校里接触不到的东西，比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟大家交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，作为一名会计人员必须具备良好的人际交往能力。
另外能锻炼自己的耐心，同时对自己也更加有信心了，会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。其实，只要你用心地做，慢慢的做，就熟能生巧了。工作不比在学校。每天都要按规定的时间上班下班，时间观念很重要。
经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足，比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦。
四、今后的努力方向（实习心得）
会计是一项枯燥、繁琐的工作，整天要面对很多不同的数据，因此，做账切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸。
慢慢的对于会计这行我也有了实际工作的一些经验，同时在这短短两个月的实习期间，也形成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。
此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我学到了许多，也认识了许多，使我在模拟的社会活动中感受到了在实际社会中生存所应该具备的各种能力，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的准备。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。相信经过这次模拟实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会。
总之我简单的总结了以下几点：首先，作为一个会计人员应该具备扎实的专业知识和良好的专业思维能力，具备诚实守信等端正的职业操守和敬业态度，这是会计工作岗位对会计人员最基本的要求。其次，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态，用积极的心态处理日常遇到的难题。
这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。
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