主任工作总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此我们要做好归纳，写好总结。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编为大家整理的主任工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
主任工作总结1
这一学期我有幸担任初一（6）班的班主任工作，从接手这个班级开始，我以班级工作为这一年来工作的重心，心中始终装着学生，现将一学期来的工作小结如下：
一、班级的基本状况
我这个班一开始就存在着很多的问题，主要表现在：
1、多数学生行为习惯较差，有不少的学生甚至在老师在的时候脏话也脱口而出，问他的时候他自己都不知道说了脏话，学生的班级归属感不强，有不少学生表现的完全不符合这个年龄段的冷漠；
2、学习成绩相差悬殊，有部分学生根本就不具备初中生应有的知识水平，几门学科每次考试都是个位数，面对这些主要的群体，成绩相对较好的学生就显得少了，并且由于学习成绩差所带来的课堂纪律、家庭作业等等方面都出现了很大的问题；
3、家长对学生的学习关心不够，能够主动和我联系的家长就那么几位，大部分都是被动的和学校联系。
二、一学期来我的主要经验教训
说实话面对这样的'班级，要想通过半学期的时间让他们有脱胎换骨的变化，我的能力是远远不够的，我主要是以稳定班级为主，想办法让学生能够平稳的渡过在学校的时间，并在此基础上逐步提高学生的行为习惯与学习成绩。
1、以成为一个高素质的人鞭策着每个学生，经常把这句话挂在嘴边，从小事入手，只要发现学生有不良的行为习惯不管是在校内还是校外就及时对其教育，这段时间来还是有一定的收效，现在大部分的学生见到老师都能主动的打招呼，乱扔垃圾的现象有了不小的改观，特别是语言方面虽然说脏话的现象还是时有发生，但当我听到曾经经常把脏话挂在嘴边的一个学生对我说“老师，我现在很少说脏话了，而且现在听到边人说脏话的时候就觉得非常难听”时，我就知道，我的努力没有白费。但由于学生小学时欠的实在是太多了，想要真正的成为一个高素质的人我们还差的太多，不文明的习惯还是太多了，只能慢慢的来。
2、努力抓好课堂的学习纪律，这也是提高学生学习成绩的根本保证，我也没有什么好的办法，大概还是自己的能力不够，一些前人的好的经验对部分学生根本就没有什么作用，所以我只好自己来了，平时自己多跑点，多盯着点，特别是只要有时间就在上课的时候到班上去转转，让学生安静下来，在全体老师的共同努力下总体上来说课堂纪律基本上还是能够保证的，不管效果如何，大部分学生在课堂上的表现还是能够说的过去。不过我还是知道的这个笨方法虽然有效但绝对不是好方法，如何去发动学生，让学生管好学生，这才是我应当向有经验的班主任学习的。
3、加强学生的集体荣誉感，刚开始大部分学生的集体荣誉感很差，以自我为中心，这一点从学生平时的说话、做事中就表现出来了，自己一点亏都吃不得，觉得自己吃亏了就跟同学吵架或者打架，我在处理这些事件时，给他们讲的最多的就是相互谦让，相互包容，注意集体形象。我想方设法培养他们的集体荣誉感，让学生对班级有种归属感。
4、平时注重与学生的交流，由于每周仅有一节课，所以与学生的交流只能够在课余完成，我会在课余有意无意的与学生谈心，不仅使他们得到的教育而且我也能够掌握班级学生的情况，为我平时的教育取得第一手资料。另外我也经常与语、数、外等课任教师的交流，和他们找出共同应对班上的策略和方法。
主任工作总结2
寒假马上来了，转眼间一个学期已经结束了。经过这个学期我发现有的孩子长高了，有的孩子变得懂事了并且学会了更多的知识。看到他们的这些变化，作为他们的老师的我自然是很开心的。经过这个学期做班主任的工作让我懂得了很多东西，让我也得到了很多宝贵的经验。在一个班级中只有班主任与学生共同努力，团结互助，才能共同创建出优秀班集体，才能为所有的孩子创建一个良好的学习氛围，不仅有助于班风的发展还能促进孩子成绩的提高。让孩子在德智体美劳方面都能全面发展。对于这学期班主任的工作我主要从以下几个方面介绍：
一、关心爱护孩子：
我觉得在这个世界上爱是最具有力量的。我相信所有的问题都可以用爱的力量来解决。爱也是管理好班级关心了解每一个孩子的有效手段。在这个学期的工作中，我知道我所教育的对象是七八岁的孩子，他们都非常的天真可爱。让每个孩子都能感受到老师的温暖，让每个孩子都能开心快乐的成长是我作为班主任的理念。低年级的孩子总是对老师很热情，他们常常会围着老师转。我也很喜欢每天下课和他们在一起聊聊天，有的时候问问她这件漂亮的衣服是谁给买的？有的时候给那些没有扎头发的孩子扎扎辫子，告诉她今天的作业完成的很好，今天和同学闹矛盾是不对的，在这种轻松的环境中不仅让他们感受到温暖而且对他们提出了要求。并且让他们知道哪些是对的哪些是不对的。通过本学期的班主任工作我还发现要对孩子多进行表扬，表扬的力量是无限的。
二、培养孩子良好的习惯：
低年级不仅是良好习惯养成的关键时期，而且是各种好习惯形成的基础时期。养成良好习惯我觉得最主要的是培养孩子的习惯意识，只有有了好的习惯意识才能形成好习惯。我不仅注重陪养学生的习惯、上课习惯，还注重培养卫生习惯。我主要用了两种方法第一种以比赛的形式，第二种以榜样的形式。每次进到班里我都会看看哪里不干净哪里有纸片就弯腰捡起来，为孩子们树立榜样。在教育过程中，出现一些应用题，如：用纸折角、拼图等。在完成知识教育后，教育学生将剩余的纸千万不能乱丢，应养成讲卫生，保护环境的良好习惯。
三、在教学方面：
我不仅是班主任我还是一个数学老师，在教学上我经常去听优秀老师的课并且在网上多看优质课的.视频，参加学校里的优质课大赛。在备课方面，参加了教研组的集备，认真听取每个老师的意见掌握每一部分知识在单元中，在整册书中的地位，作用。思考学生应该怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课中体现教师的引导，学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用，设计好练习。在上课方面，创设各种情境，激发学生思考。放手让学生探究，动手，动口，动眼，动脑；针对教学重，难点，选择学生的探究结果，让学生进行比较，交流，讨论，从中掌握知识，培养能力；让学生练习在同层次的习题，巩固知识，形成能力，发展思维；尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。在复习旧知方面做到及时复习。我的复习方法是：新授知识基本上是当天或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间。该法非常适合低年级学生遗忘快，不会复习的缺点。在批改作业上，针对不同的练习错误进行面批，指出个性问题，集体订正共性问题。批改作业时，点出错题，不指明错处，让学生自己查找错误，增强学生的分析能力。学生订正后，给予好的评价，鼓励学生独立完成作业。分析练习产生错误的原因，改进教学，提高教师教学的针对性。注重对学困生的辅导，对学困生进行分层次要求。在教学中注意降低难度，放缓坡度，允许他们采用自己的方法慢速度学习，注重学习过程。在教学中逐步培养他们的学习兴趣，提高学习自信心，对学生的回答采取“扬弃”的态度，从而打破上课发言死气沉沉的局面，使学生敢于回答问题，乐于思考。
一个学期以来，我不仅在班级管理方面的收获颇多也在教学工作中收获颇多，并且与我们班的孩子建立了深厚的友谊。希望在下个学期里，在我们的共同努力下能使班的孩子变得越来越优秀。
主任工作总结3
在新的时期，学生所处的社会环境、家庭环境发生了很大的变化，他们的思想观念、形为表现和过去的学生有很大的差别，需要我们做教师的去研究新情况，解决新问题。具我所掌握的情况，我们班的学生普遍存在以下问题：
一是道德思想以“我”为中心，关心班集体的人少，缺乏上进心和责任感，什么都抱无所谓的态度。
二是学习基础差，自觉勤奋学习的精神差。他们希望得到好成绩，但是行动上讲吃、讲穿、讲玩，对玩游戏机，看漫画书，武侠书，言情书的兴趣大大超过对学习的兴趣。少数学生迟到、缺席现象严重。
根据学生存在的问题，我采取大处着眼小处着手，从日常行为规范抓起。本学期的工作重心是加强思想教育，明确学习目的教育，集体主义思想教育。
一、思想教育方面，根据政教处的规定，并结合班上的`实际情况，详细制定了操行分的评分标准。对缺席、迟到、课堂纪律、交作业、参加劳动、升旗、课间操、文体活动每项都有奖惩规定，学生有章可循。对某一方面表现好的学生表扬鼓励，分别评出“学习先进”、“遵纪先进”、“劳动先进”的学生。对少数表现极差的学生，则进行多次个别谈话，与家长联系，教育与处分相结合。
二、明确学习目标教育。召开了家长会和进行家访，全面了解学生情况。召开了主题班会，“我的学习目标”、“我的座右铭”等，要求学生写出书面发言稿，人人发言，谈打算、谈奋斗目标，使学生共同提高认识。
三、热爱集体主义教育。通过一系列活动，引导学生关心班集体，热爱班集体。对课间操、眼保健操、黑板报评比、卫生评比等活动，都鼓励学生要为班集体争光。认真组织运动会，使每个学生在参加接力赛的过程中认识集体的力量，增强凝聚力。对每周的大小扫除，以小组为单位，由小组长负责安排，由生活委员检查登记各组得分。每周公布各种分数并与同年级的班比较，激发学生的上进心。这样做，使学生不甘落后，在各种评分中，争取较好的成绩，树立上进心。
班主任工作是做人的思想工作，需要耐心而细致的长期坚持不懈的努力，更需要探索新问题，采取新方法。如开展心理健康讲座，增大奖惩力度，树立学习榜样。
主任工作总结4
时光似箭，日月如梭，转眼间和可爱的孩子们已经相处了一个学期，回想这学期以来的工作，有苦也有甜。一年级的孩子小，需要老师嘴勤、腿勤、手勤、甚至还要耳聪目明。可以这样说，一年级班主任是一个教师修炼耐性和爱心的最好机会，刚开始的时候真的是手忙脚乱，但是经过一次次的锻炼，我对自己所从事的工作有了更多的信心和热情，懂得了用心爱学生，尽我所能引导他们，让他们在关爱中健康成长。
经过这一学期的学习和锻炼，我在班主任工作上有了一些粗浅的认识，也有了一些深切、真实的体会，现将一学期以来的班级工作情况总结如下：
一、抓好常规教育，着重培养学生的良好习惯。
对任何人来说，从小培养良好的习惯都非常重要。因此对于一年级的孩子来说，培养习惯是重中之重。通过开学一周的集中训练以及学校每周的“谦谦小君子” 、“三检周一”等活动，在本学期孩子们逐渐养成了文明、卫生的好习惯。脚下的废纸少了，弯腰捡垃圾的多了，尤其是在吃完午饭后会主动的拿出湿巾擦一擦自己所在的位置。在平时的学习生活中我也注重引导他们从大处着眼，小处入手，从小事做起，做到“不以善小而不为，不以恶小而为之”。
二、从细处着手，关爱学生
爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱！感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的`一件事！
三、多表扬多奖励，激发孩子的上进心。
一年级的学生都急于想知道自己通过努力所做的事会得到老师怎样的评价。为了迎合学生的这种心理，我平时细心观察,好的、进步的及时表扬，我对他们的表扬有时是一种赞许的微笑，有时是一次亲昵的抚摸，有时是一句由衷的赞扬，每周更有一次书面的表扬信作为奖励，孩子们每每拿着表扬信脸上不仅仅是喜悦，更有一份成功的自信。
四、加强与家长联系，共同促进孩子的发展。
我始终觉得，一个人的成长离不开家庭的影响。教师对孩子的影响再大，如果得不到家庭的响应与合作，必然是势单力薄的。所以我经常通过家长接送孩子的时候，表达自己对教育孩子的看法，反映孩子在校表现和提出一些建议等等。平时，我能关心爱护班里的每一个学生，对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。我经常和他们谈心，当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时地、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。通过一系列的工作，使学校、家庭密切配合，更好地教育了学生。
当然在这一学期的班主任工作中并不是一帆风顺的，其中也是有曲折的。其中使我印象最深刻的就是与一位家长的沟通。我们班中有一位同学属于学困生，并且自理能力特别差。一开始和他的家长进行过沟通，但是效果并不理想，因此我向年级组长郑老师请教如何有效的与他沟通，经过学习和实践，虽然没有达到理想的效果，但是也是有一定的收获。
这一学期中有收获当然也存在一些问题：
1、学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范。
2、班级的学风建设上虽有重视，但涉足未深。
3、班规的形成和落实未能落到实处。
4、学生的教育评价体系没有定案，没能形成完善的班级评价制度。
总而言之，班主任工作是一门科学，需要不断探索，在今后的工作中我将不断努力学习，积极主动和学生交朋友，做他们的良师益友。
主任工作总结5
本学期，我担任八年级班主任工作。在学校领导的支持配合下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，现就本学期班主任工作做如下总结。
一、培养良好班集体的做法
能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集体是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手：
1、注意班干部的培养。
对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。
2、注意养成教育和传统道德教育的结合。
我的具体做法是：认真开好每周的班会课，针对上一周情况进行点评和教育。进行谈心，这是了解学生的一种好的方法，在课后、在宿舍中，经常与学生坐在一起聊天，既加强了师生情感，也可以了解学生的心态，我认为这是一种很好的方法。注意树立榜样，俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的，人微言轻，班主任言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。
3、加强师生联系。
深入了解学生，多和学生沟通，经常去寝室查看，和学生交流，及时了解学生的思想、学习和生活情况，以便对学生进行有针对性的教育。
4、加强与家长的沟通。
我经常与家长取得联系，争取积极作好合力教育工作。主要是通过电话联系，让家长第一时间了解学生最近的学习情况等，特别是有紧急情况时（如学生未到校上课）我会及时和家长取的.联系，弄清楚情况。有时路过顺便到学生家中了解情况。与家长取得了共识，学生学习、品德上等问题的解决都收到了事半功倍。
二、班主任工作的心得体会：
1、培养学生对班级的归属感和团体感。我所担的班是一个很活跃的集体，是一个很有潜能，很团结的班级，所以我相信这样的班级，不会是一个差班。我在接任八年级班主任之前就为同学们写好了班级誓词，并让全班同学起立象宣誓一样表达自己的决心和愿望，让他们对班充满信心，自然而然，对班的归属感就上来了，也会自豪的说：我是八年级的学生。并且在以后的日子里适时的给予鼓励，要有竞争精神，跟其他班竞赛。慢慢的，一个班就组合起来了。
2、重视课外活动。一个班想要有凝聚力，就要利用不同的机会让他们做一致的事情，如篮球赛、班会课搞活动等，让他们通过活动彼此更合更团结。如在篮球比赛时，运动员与非运动员彼此合作，没有人是置身事外的，我让他们结成对子，让每个运动员配一个同学，帮他们处理事情，陪检录、拿水等一些需要，他们都能完成任务，每个班员都为在场上的运动员打气，我真为他们而感动。
3。学生基础的提升。通过一年来的努力，终于看到了进步，学生成绩总体有了提高，成绩好的从开始的六七十分涨到了九十多分，班级纪律和学生行为养成方面也有了很大转变。当然这样的收获必然是建立在艰辛付出的基础上的，上一个学期几乎整个学期都用来抓纪律了，班上出了很多麻烦事，但就是这些事才能让你学到很多经验，逐渐变的更成熟，老练。
三、“三位一体”的互促法
教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先靠各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。我定期家访，或电话联系，及时反馈学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。
总之，班主任工作是繁杂的工作，需要班主任投入大量的时间和精力，要付出自己的爱、要讲奉献、用自己的人格魅力去感染学生，去照亮学生。要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，特别是像我们这样的青年教师。
主任工作总结6
一年来，我拥护党的路线、方针、政策，全面贯彻党的教育方针，热爱学生，为人师表，不断加强师德修养，坚持用一个党员的标准来严格要求自己，鞭策自己，积极参加政治学习，努力提高自己的道德素养，平时，自觉拥护中国共产党的领导，服从领导、尊重同事，服从组织安排，以学校利益为重，尽心尽职做好自己的本职工作。
一、加强理论学习。
学习犹如逆水行舟，不进则退，作为一名教育工作者，面对这样多变的世界，首先必须与时俱进，坚持科学发展，全身心投入新的工作，寻找新的“奶酪”。因此，一年中，我坚持参加继续教育，不断加强学习，从各种教育教学书报、杂志中吸取养料，积极参加各级各类的培训学习活动，不断提高自身素质。我能在学习、实践中冷静思考、积极探索，努力用符合时代潮流的教育理念来指导自己的教育教学工作，做到学习与思考相结合，实践与总结相结合。我撰写的论文发表在省级以上报刊上。
二、尊重学生，与新课程同行。
教学工作是学校的中心工作，自全面实施新课程后，与新课程同行，实现教学相长已成为我的教学追求，如何正确理解和把握课程标准，能否尽快成为新课程的有效执行者和建设者的前提条件，也是新课程改革成败的关键，通过学习，我明白了新课程教学的基本理念：课程理念：凸现了以人为本的价值观；课程目标：致力于打好基础，促进发展；课程体系：着眼于开放、创新；课程内容：倡导新、活、宽；课程学习方式：突出学习方式变革——自主、探究与合作；课程评价：重在发展性和多元化。
基础教育课程改革的主要目标之一是培养具有创新意识的一代新人，为了这一目标的实现，新课程无论在目标、体系、内容、学习方式，评价等方面都作了浓笔重抹，作为教学第一线的教师，我正在积极尝试，努力实践。我想，唯有如此，新课程才能焕发出创新教育的活力。平时，我能尽自己最大的努力参加各类教研活动和课题研究活动，与大家相互探讨共同交流。在对待学生方面，坚持与学生平等相处，鼓励他们谈自己的想法，尽量使师生之间形成一种交流的习惯。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。
三、率先垂范，作好教育教学管理工作。
作为教导主任，我们不仅要为教师的教学提供服务，还要给予老师们方法上的指导，帮助解决教学中遇到的困难。这就要求我们必须具有较强的教学能力，要能在教学方面给教师“做出样子”、“出好点子”，并且要教出特色，教出成绩，用过硬的教学功底撑起自己的腰杆。在新课程改革的今天，我为了不断提高个人的文化素养，提高自己教书育人的品位，我养成了终身学习的好习惯，孜孜不倦地追求教育教学业务水平的提高，做教师自我学习提高的楷模和教学教研上的`先行者，正如苏霍姆林斯基主张那样“到教师中去，到学生中去，到课堂中去”。未来的人才需要自主、积极、进取、开拓创新的精神，而培养创造型人才的关键在课堂。
因此，作为教导主任解放思想，转变观念放在首要位置。课堂教学要立足学生的主体地位，着眼学生内在素质和个性的发展，特别是学生创造思维的培养，让学生自主地学习，创造性地学习。并且，我还有开拓进取勇于创新的精神，乐于开展教学研究，积极进行教改实验。通过新颖、直观的教学手段和自主、开放、创新型教学模式优化课堂教学，提高教学质量，走在课堂教学改革的前沿，由经验型教师转型为创造型教师，带领老师们在学校的办学特色上求突破，求发展。为了能够胜任教导主任这项工作，我平时多看教育、教学、管理方面的报刊书籍，多上网学习，多走出去听课、听报告，当然也要多向本校有经验的教师学习，力争更出色的当好教师的领头羊排头兵。
四、以身作则，促进制度的落实。
建立和规范教学管理制度重要的是抓贯彻和执行。一年来，我以身作则，模范遵守学校的各项规章制度，并倡导全体老师严格遵守学校的各项规章制度，认真作好学生的思想教育工作。并配合学校修改了原来的各项教育教学制度，使各项制度更加合理。
当然作为教导主任，完成任务是理所当然的。但怎样完成，怎样提高，怎样寻求发展，怎样创新都是我在工作中急需去做的。本人由于忙于应付日常的教学和常规教学管理工作，开拓创新意识还不够足，没有达到最好的工作效果。今后，我会加倍努力，任劳任怨，力争各项工作创造性地完成。
以上只是本人对一年来工作的点滴体会和反思。希望各位领导老师批评、指正！
主任工作总结7
新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将20xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：
一、20xx全年发货、回款情况总结如下：
20xx本片共计发出瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元减少(7403.648万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月回款少但我们又刚争取恢复发货， 12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。
二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：
1、总厂政策问题：总厂与签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了。比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，总厂生产量降低、采购量降低。截止现在总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8.21亿只。3、五月份总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。
今年同行业对x集团制药总厂供货量如下明细：
1、：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。
2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。
3、山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂供货没统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只。
4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年131800.1万只相比减少77425.84万只。
总厂今年共计采购约：145772.95万只，比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只。总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。
三：20xx年完成的主要工作及新开户情况：
1、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。
2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。
四、市场形势分析与客户情况介绍：
1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg 、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。
2、总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持政策，在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量(强强联合--产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。
3、总厂当前生产状况以及供货趋势：
总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)。库存较大的直接原因就是总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。
客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月计划采购备份
总厂5MLB650016000 28900含站台
总厂10MLYK00含站台
总厂12MLB60010002600二分厂一半
总厂20MLA51010002600含站台
20xx年元月份粉针生产计划是14200万只，目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量，根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供应商报价状况。总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮，可以放缓发货速度了。
4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很多次了。总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。
5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家300元/万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有兽药厂、生物二厂两家客户。
五、20xx年的工作计划与安排：
1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施：1、督促发运员规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损，减少客户对公司产品质量的抱怨，首先让客户无理可挑。2、因为供应处经常换人，同行业(特别是私企)又经常到访哈市，不难理解x人会变的势利，我们只有投其所好做好x集团制药总厂供应处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划，并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。3、做好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产品使用的源头控制同行业的发货量。4、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最理想的大供应商。5、月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员计划采购过程，确保50%的`供应量。
2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法分享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线;更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身能力的提升。
通过以上措施使我们的月发货量稳占50 %，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在20xx年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特别是新市场的开拓。全力为公司市场化，利润化的持续发展目标而增砖添瓦。
主任工作总结8
本学期已将结束，为了发扬优点，弥补不足，特将自我一年的工作总结如下:
一、德育工作
今年我继续负责学校的德育工作，在校领导的关心下，在班主任教师和课任教师的大力支持下，我的工作得以顺利完成。一年中，根据我校的实际状况组织学生参加了教育局举办的多项活动，并取得了较好的成绩。上学期，组织参加了区23届艺术节，我校群舞、二重唱，学校短剧、绘画、手工制作获得了区一等奖，群众舞获得了区二等奖，二重唱、学校短剧获得市文艺汇演三等奖，学校获得优秀组织奖。组织学生参加区读书节活动，原五年二班的张艳秋同学获制作类一等奖，有多名学生获得二、三等奖。组织我校教师参加了天津市学科德育论文活动，多名教师获得市二等奖，市三等奖。一年里，努力做好与班主任的沟通，定期召开班主任例会，认真组织开好每周一的主题班队会，努力做好学生的教育工作。加大对学生自修状况的检查，学生的学风，各班的班风都有了明显的改善，学生的卫生、纪律等方面都有了较大的提高。主持召开了我校20xx年读书节活动、道德实践工程二期工程和家长委员会成立启动仪式，努力和全体教师进行沟通，社会实践活动、主题班会、六一文艺汇演、演讲比赛等活动得以顺利进行。今年我校被评为天津市交通安全达标校。
二、学校英语工作
本学年我同时负责学校的部分教务工作，一年中，我能按时高效地完成校领导安排的各项任务。认真完成对学校课任教师备课的检查。近两年我校的英语成绩较原先有了退步，尤其是毕业班成绩较以前退步了很多。作为负责英语工作的我，感到很大的'压力，是自我的工作没有做好。一年里只要有时间我就会给其他班级上节课，以了解学生对知识掌握的状况，及时发现知识的漏洞。这个学期，我还会将此工作做下去，同时加大与我校英语教师在辅导学困生方面的沟通，交流转化方法，尽快使我校的英语成绩提高上来。
三、自我的英语教学工作
今年上学期我负责一个6年级的英语教学工作;本学期由于有教师调出，我担任两个四年级和一个六年级的英语教学。说实话教三个班问题不大，可同时负责德育工作的我，感到了压力，尤其是德育科开展活动都是要求在规定时间内完成，再加上课间三个班的学生都一齐找你问题，判作业、背课文，脑子都大了，真是太累了。可为了完成工作，只能更加努力，就像教师们说的双才走路都提速了。去年的毕业班就成绩来说都合格了已经不容易了，可名次让我很失望。今年，放学后3:45到4点10分我会给全班同学进行辅导，让他们感到我对他们成绩的重视，对他们的关心，树立他们学习的信心。每周我都会将学生在校的状况透过家校通告知学生的家长，加强教师与家长的沟通，许多家长说我是一个负责的教师。今年虽然困难更大，但我觉得这样的工作更有挑战性，我相信在我们英语组的共同努力下，会取得好成绩的。
在自我的工作中也存在着一些不足:
1、由于忙于英语教学工作和德育工作，其他方面的工作做得相对少些。个性是参加听课的次数较少。
2、自我在德育工作中还需更加用心，还需更体现德育工作的创新。
3、主动性不强，只能完成德育科布置的活动，而没有学校的活动。
总之，一年忙碌的工作，换来的是生活的充实，体现的是生命的价值。我有信心在以后的教学工作中，继续发扬优点，改正自我的不足，力求将各项工作做细，不断提高自我的业务素质，努力为教师们服务，力争取得更大的成绩。
主任工作总结9
良好的班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。这学期我把做一位快乐成功、受学生欢迎的班主任作为我不断努力的目标，而培养学生拥有健全人格、健康的身心、勤奋好学、勇于探索作为我工作的宗旨。
一、以身作则
班主任要用个人的魅力征服学生，要用自己的热情和朝气去感染学生，无论是授课还是平时言谈，都会对学生产生很大的影响。为此，我平时不仅要保证上好每一节课，批改好每一次作业，而且注意自己的言行举止是否得体，特别是每天一大早，一到学校就协助学生搞好卫生、纪律、进入朗读学习，下雪天更是提前到校清扫卫生区，这样，学生不仅逐步养成热爱劳动的好习惯，而且时刻想为自己的班集体争光。
二、培养学生的良好习惯
三年级学生由于年龄小，自控力较欠。我从培养学生良好习惯入手，扎实有效地加强一个小学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、以及路队常规等等诸多方面。另注意培养学生勤俭节约的好习惯。我班学生独生子女多，再加之大多数学生的父母在外打工，爷爷奶奶对孩子比较溺爱，学生中存在浪费的现象，吃零食、浪费没用完的橡皮、本子等现象比比皆是。面对这种情况，我以极大的耐心和热情来对待我班的学生。我专门利用班队课进行教育，给他们讲革命故事，想想战争年代人们的生活。叫他们各抒己见，谈谈面包是怎样来的，灾区的孩子需要什么？ 渐渐地，班级中浪费的现象少了许多。
三、狠抓班级干部队伍的组建和培养
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以 ，我很慎重地在班内进行民主选举，选拔出大家信服的具有较强的号召力和自我管理能力的班干部队伍。为了培养学生班干部的威信，我经常作以下工作：（1）、在班内大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；（2）、鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，即"以点带面"；（3）、培养干部团结协作的精神，能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体,即"以面带面"。事实证明，本学期我班在学风，班风方面，都有了很大的转变。
四、注重家校联系
该学期，为了更好的与家长配合，学校开展了一次家长会，专门针对家长在孩子三年级这个转段期间，如何协助学生学习和支持学校工作的'，并给家长提供了关于如何指导学生作文的机会——“家长经验交流”，交流中，很多有心得的家长讲述了自己的一些好方法，给其他家长提供了好的借鉴和启发。
五、积极参加学校的各项活动
集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加学校的各项活动，如运动会、经典诵读比赛等活动。开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读、口算比赛等，展示学生各方面的才能，发展个性，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。
六、关心爱护每个学生 用爱心转化后进生
做一位快乐成功、受学生欢迎的班主任是我不断努力的目标，我觉得做班主
任首先要有一颗爱学生之心,没有爱就没有教育。特别是要善待班级中的后进生，恢复他们的自信、激发他们的热情。班级后进生无非包括三类：
1、学习困难的学生；
2、行为习惯自制力较差的学生；
3、既学习困难又行为习惯自制力较差的学生。然而，她们表现出来的基本上都是自卑、孤独、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的捣乱。 通常我会多跟他们接触、交谈，有空的时候常跟他们谈心，如谈谈他们的兴趣爱好；谈谈他们假期怎么过；谈谈他们父母、家庭的情况，当然也谈一些学习方法，这些有意无意的谈心，往往会增进师生的感情，使学生觉得老师很在乎他们、很看重他们，从而有一种心灵的归属感，特别是他们点滴进步，我都要在班内大肆宣传，使他们成为班级核心，让他们有自豪感，从而鼓起他们与人交往的勇气，树立起他们的自信心。在班内，我还常开展“火眼金睛”活动看谁发现别人优点最多，并互相说一说，写成作文，使我班学生始终能处于发现别人的一种状态，发现别人的长处，正视自己的短处。我始终坚信，以情动人、以理服人是最有效地班级管理办法。本学期，我始终爱字当头、以情动人。事实证明，我班学生，爱意十浓,无歧视他人现象，班风良好。
在这学期中，我与学生在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，我将更加努力工作，不断完善自己，提高自己。
主任工作总结10
在平时的班主任工作中，我认真谨慎的做好班级的常规管理工作和学生的思想教育工作。工作中有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下：
一、加强德育教育和学生思想教育
1、班会课是我们进行德育教育的主要阵地。平时利用班会课本课开展一些有教育意义的主题班会，对学生进行正确的思想引导，理想教育和爱国教育等。
2、健全班级文化。加强学生的理想教育，鼓励学生努力学习，实现理想。为了加强班级凝聚力，我还带领他们经常开展有意义的班队活动，在活动中拉近彼此的距离，形成团结向上的良好班风。我也利用课余时间和学生们一起运动，出行，下寝，以此来了解学生的实际情况。
3、经常找班里的基础较差的'学生谈心，稳定他们的情绪，及时帮助他们发现身上的优缺点，肯定进步的同时指出缺点，督促其改正某些不良习气，促使他们加强自我管理和纠正，不断进步。
二、加强优良学风的形成
1、上课要求学生认真听讲，认真独立完成作业。让学生在书上学习记一些简单的笔记，提高课堂的学习效率。课后能及时与任课教师联系，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去。
2、在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。
三、加强家校联系
1、采用多种途径与家长保持联系。
2、注重与各任课老师协调配合。四、加强学生实习前的学风和心理调适
1、针对大二学生即将外出实习会出现轻视课堂教学的问题组织了谈话和教育。
2、针对学生面对实习出现的各种心理压力和思想问题进行了安抚，并结合各种事例增加学生的自信心和激发她们的热情。
以上是我对一学年期班主任工作的总结。在这短短的一学期时间里，我丰富了自己的管理经验。当然，这除去自身的努力，还和学校领导及办公室所有的同
事无私的关怀和帮助是分不开。我将以实际行动来证明我的工作能力，不断前行。我将一如既往地用真诚对待事业，用爱心对待学生。
主任工作总结11
自从年月进入某某公司制造部担任车间主任一职，回首也有四个月了，饱尝过酸甜苦辣百味瓶。在各级领导的带领下，机器设备的增加；人员的稳定；在质量体系ISo认证的试行推动下，产量、质量都有明显的提高，公司日趋向做大、做强。具体表现在以下八方面：车间主任工作报告
桃花落去，梅雪冬阳。自从年月进入某某公司制造部担任车间主任一职，回首也有四个月了，饱尝过酸甜苦辣百味瓶。在各级领导的带领下，机器设备的增加；人员的稳定；在质量体系ISo认证的试行推动下，产量、质量都有明显的提高，公司日趋向做大、做强。具体表现在以下八方面：
一、产量方面产量从月份入库量为PcS到月份DEm产量达到PcS，oEmPcS，短短三四个月，产量翻了一倍多，这组数据正说明了在张总、陈工的正确带领下，在晶体制造部所有员工的共同努力下，才会创造出某某公司制造部产量有史以来最高、最好水平。
二、质量方面．各工序的合格率在以前的基础上都均有明显提高，直通率由月份。%到月份达到。%，提高了。%，直通率也创下了某某公司制造部产量有史以来最高、最好水平。．客户的投诉比以前有明显的下降，成品出货的质量也在从工艺、管理等方面加强控制。．从月到月生产制程重大质量事故共发生了两起，。mHz/S和太莱的mHz/S印错字
三、人员管理方面月、月因管理等多方面的原因，新员工也在不断的补充，但人员的流动性比较大。月、月这两个月老员工的稳定性在加强管理、提高工资待遇等因素下有所提高。但也有因为管理方面的不足造成个别员工的思想波动性比较大。另一方面，由于我们是生产型企业，员工的素质参差不齐，缺少在这方面对员工按层次进行培训。
四、物耗方面．主要原材料车间每月对返基和返修晶片等及时回收利用，但少量员工因技能、机器设备不稳定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影响了一次性直通率。．主要辅材料银丝和手指套控制不是太好，有待于在年中加强管制。
五、数据报表方面产量日报表、周报表、月报表、个人产量等都能准确无误、及时的统计好，随着ISo质量体系试行的推动下，产品批量卡等数据报表也能准确的统计好，方便于车间进行查找、跟踪及总结影响产量、质量的原因。
六、工艺方面．为了确保产品的品质的稳定性，人工上架在月底对操作工艺进行了修改，由原来的两点胶规定为三点胶，在张总的指点及班组的监控下，人工上架的员工现已熟练的按更改后的工艺进行操作。在日益竞争的市场中，我们想得到客户的垂青，得有夯实的质量保证，公司多方面的增加或改造设备。如对某些样品增加温特等工艺。
七、S管理在ISo质量体系试行中，虽然与公司前况相比，有很大进步。但在S管理方面我存大着很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方针，有时为了准时交产量而忽略S的持之以恒的管理。
八、安全方面在没有任何安全设施防护的情况下，这四个月中没有发生过一起安全事故，这让我感到很庆幸。如果说年对某某公司制造部是个展翅飞跃的时段，那我更希望年中我们能飞得更远、更广，拥有一片更广阔的天地。年八个方面中存在的不足，
在年中要加强改进，具体实施以下五方面：
一、产量方面．加强员工的稳定性；．加强提高员工的操作技能，提高生产效率；．有效的安排好生产，减少时间的滞留性。
二、质量方面．加强培训、提高员工的操作技能，提高一次性合格率；．加强对设备的保养；．加强对重点工序的管控，减少生产质量事故的发生；
三、物耗方面．加大对返基、返修片的有效利用数量，提高一次性合格率；．加强对原材料物掉地现象的管制；．加强对银丝、手指套等辅助材料的管控；
四、S管理方面．加强对员工素质教育的'培训；．要求领班坚持持之以恒的S管理，加强在产品工艺中因S易造成品质事故的进行管控。
五、在数据统计、工艺、安全方面同样引起重视，加强管理，确保安全生产。在新的一年来临之际，我希望公司能在新的一年中，从考虑员工的稳定性出发，不但要提高员工的工资待遇及福利、保证适当的休息时间，还要举办一些有益的活动来增加大家的凝聚力；同时我也希望管理层次的工资待遇及福利也能有所提高。另外我认为对于一个企业来讲，安全生产是最重要、关键的注意事项，我们公司目前没有一个灭火器是可以用的，其他安全设施也不是很完备，一旦出现安全事故时，连现场想找个灭火器来应急都没有，后果不堪设想。
我建议公司在年中能把安全生产放在首位来考虑。能行动增加安全消防的基础设施及对员工进行安全教育。为了方面管理，我希望在年公司能将考勤制度更完善些，给员工都配备好考勤卡，让他们不但感觉到公司制度是严格的，还能方便我们来统计。车间单独购买打卡机或者按以前的部分员工用的磁卡配备与东川一起打卡也可以。针对我们公司实行小时两班倒制度，很多员工反映到晚上点多时肚子饿得很，有时按排加班时就更难忍受；
上夜班时，夜里没有热饭吃，很大员工为了方便只泡些方便面或者带点面包来充饥，又没有可以坐下来吃饭的地方，这里站着一个那里蹲着一个，让员工感觉不是在一个好的正规的企业里工作生活，与外面的工地上的民工生活倒有些相像。于是环境卫生也得不到有效的保证及员工的整体素质也不能得到很大提高。这怎么能让员工稳定下来，以厂为家？我建议在年，公司能在这方面有所改善及提高。
主任工作总结12
1、全面工作总结的写法
全面工作总结共分三个层次
第一层次：标题
标题即工作总结的题目，如《x年x班xx-xx学年度x学期班级工作总结》。
第二层次：内容 即正文
正文，是总结的主体，一般包括以下四个部分：
(1)班级工作的基本情况
基本情况包括：开展了那些教育活动，成绩有哪些，问题有哪些。写开展了哪些教育活动，应以工作计划为依据，写成绩和问题，要有事例，也可写出数据;事例要有代表性，不以偏概全;数据要准确，而不是估计的。
(2)对成绩与问题的基本分析
分析要全面。从客观到主观，从偶然到必然，从动机到效果，要进行全面的分析。
分析要准确。不以误代正，不避全就偏，不避重就轻，不节外生枝。
分析要深刻。不得留于事物的表面，不浅尝辄止，不满足于对事物的`感性认识，而是努力上升到理性认识，只有这样才能揭示班主任工作的规律。
(3)几点体会
即在对班主任工作的规律分析的基础上，谈谈自己的心得体会。如：吸取的教训有哪些，提高了哪些认识等。
(4)对下学期班级工作的建议
即通过总结，通过对班级前一段工作的认识，提出下一段班级工作的设想，应突出抓好哪几项教育活动，应注意什么，等等。
第三层次：总结人姓名、总结时间，依次分上下两行写在正文右下方。
写总结要先写提纲并构思细致后再落笔。草稿写成后要反复修改，修改的重点是对成绩与问题的分析。修改后抄清，一式两份抄清，一份交学校领导存档，以便据此指导我们的工作;另一份自己留存，以作为自己今后工作、提高的借鉴。
2、专题工作总结的写法
专题工作总结是针对班级一项具体教育活动所做的总结，在教育活动结束后就要进行。在要求上不必像全面总结那样详尽。一般的也分为三个层次：
第一层次 ：标题。要求写明班级、活动名称。
第二层次：正文，即总结的主体，一般要求就五个问题去写： 专题总结以写好后两部分为主。
第三层次：总结人姓名、总结时间。
专题总结注重反复修改。修改对提高认识具有重要意义。所以，许多班主任深有体会地说："一次班主任工作总结就是一次提高。
主任工作总结13
首先要感谢学校的信任，把高三班主任如此重要的任务交给我。经过去年高三的锻炼，对高三有了初步的认识，今年工作开展还比较顺利，非常感谢一起工作的级长和老师，感谢他们对我工作的指导、帮助与支持！这一学期工作已经圆满地画上了一个句号，现把高三1班的得失总结如下：
万事开头难，管理班级有个良好的开端会让日后班主任工作变得轻松自如。奠定班级管理的基础，是开学的首要工作！针对高三1班的特殊情况，学生已经一起学习生活一年，我高三才做他们班主任，在他们面我就是个“陌生人”而又有些“神秘”，为了尽快接近学生，掌握班级“底细”，我在暑假补课之前翻阅学生情况登记表，通过黄老师和其他科任老师了解班级的基本情况，通过成绩统计表分析班级学习情况，尽可能全面了解学生信息，对各个学生的情况作了详尽的记录，确定重点关注对象。
第一、开展“整风”运动，加强“养成”教育
进入高三后，为了加强同学们的时间观念，召开班干会议，落实两个七点的考勤制度，对于迟到的同学进行思想教育，引导学生养成守时、惜时的习惯。第一时间确定班级后进生，重点关注引导，通过教育、征服个别后进生，起到“杀一儆百”作用，从开学第一天就奠定了严谨的的班级氛围。
通过班会课教育学生做好高三的准备，要做到三好：“身体好”，“心态好”，“学习好”，提出高三要做好有很多自习课的准备，做好很多考试的准备，做好在家学习的准备，做好不放假的准备，做好锻炼身体的准备，做好吃苦的准备，在请假手续上严格把关之外，还在作业的落实上下功夫，逐步引导学生养成良好的生活学习习惯。
第二，发展学生个性，增强班级凝聚力
参考实验班的做法，我制作了自我分析表，帮助学生确定学习目标，分析优弱势科目，找出薄弱学科和学科内薄弱环节，分析身体素质、学习习惯、非智力因素、你目前存在困难与综合素质等，针对每个学生的实际情况，因材施教，给予具体的建议。
高三班级活动不多，为了增强班级凝聚力，我得利用好各次集体活动。先是庄严的成人礼，但是他们并没有像我想象的那样团结，连照个集体照都很难集中在一起，学生各自玩耍，把个别科任老师都凉到一边，后来我也发现很多同学在微博抱怨说我们不团结，后来我在班会课上重点指出该问题，并号召同学没要再拔河比赛证明1班也是很团结的，后来同学们在拔河比赛中表现很出色，跟16班那场比赛让年级投来赞许的目光。此外，我们还通过200天倒计时仪式增加同学们的时间观念和团队备考精神。
第三、加强与科任老师的`合作，建立导师制度
科任老师是班级管理很重要一个环节，科任老师对班级，学生的观察和建议在班级管理也起了很重要的作用。语文老师高二时候曾任班主任，对班级十分了解，针对班级氛围和个别同学我都经常咨询黄老师。其他科任老师也很乐意帮助1班，给我大力的支持，特别是建立了导师制，老师们积极辅导学生，认真帮学生分析，帮助学生进步。在班会和家长会上，我都鼓励同学、家长多与科任老师交流，而同学现在也乐意去找老师谈心，讨论问题，所以现在上课发言积极，课后经常把老师团团围住，穷问不舍！真正是“你好，我好，大家好才是真的好！”，师生关系逐渐达成一种和谐共赢的局面！加强与科任老师合作，让班主任工作变得更加轻松、高效！
第四，开展系列主题班会
针对高三学习情况，我召开了系列主题班会，《理科综合》、《复习方法》与《身体是革命的本钱》等，效果十分好，在期末考试中，在很多同学缺考的情况下理综发挥不错，还能排名年级的第四名，实在难得！
“高三需要很强大的心志”，这是高三1班每个同学的精神印记，抓紧时间，紧抓基础，锻炼身体，努力提高成绩方面将是下学期工作的重点。总的说来，前一阶段的工作既有成绩，也有不足。有了良好的开端，也还存在很大的困难，有待下一阶段在总结经验教训的基础上继续努力。
主任工作总结14
班主任是班级工作的具体组织者和实施者，是学生精神家园里的守护者、职业生涯发展的引导者。而职业高中是现代教育的重要组成部分，它一方面担负着向社会各行各业输送初中级人才的任务，另一方面又担负着为高校输送优秀毕业生，接受高等职业教育的任务。他们的素质状况，将直接反映社会主义精神文明的程度和中等职业教育的质量，因此，我觉得在市场经济形势下，如何带好一批又一批职高学生，是一个班主任必须认真思考的问题。
班主任在进行班级管理时必须公平公正地对待班内每一位同学，不能先入为主，尤其是在处理违纪事件中要平等地对待成绩好和成绩差的学生，不能因为某个学生学习好就放松对其纪律上的严格要求。此外，学生和教师应该是在人格平等的基础上和平相处，建立良好的、和谐的师生关系，尽量减少大声呵斥学生，学生违纪后，要以冷静、平和的心态进行调查和处理，切忌不分青红皂白、简单粗暴地批评学生，特别是在公开场合，一旦使学生觉得老师冤枉了他或者有失公平，那么以后他就会不服从班级管理，甚至故意捣乱，让你尴尬。
引导学生进行合理的目标定位是职校班主任的一项重要工作。由于受教育实践中客观存在的“应试教育”倾向的影响，无论是社会、家庭，抑或是学校、教师，往往忽视了学生能力和心理素质的培养，片面地以考试成绩作为评价学生的主要或唯一标准，如此基调和环境，也就促成了学生目标定位的不科学性。部分学生虽然天天都在盟誓，但没有一天对自己满意过；虽然天天都在努力，但最终还是事倍功半。久而久之，信心和斗志丧失殆尽，留下的只有对自己的不满意和不愉快。因此，我们应根据学生自身的实际情况，引导学生实事求是地分析和研究自己：明白自己的优点、缺点所在；明白自己的兴趣、爱好所在；分清哪些事该做，哪些事该马上做，该怎样做；思考自己的过去，审视自己的现在，设计自己的将来。其次，目标定位要合理并切合自身实际，注意目标定位的多向性和绩效性。再次，要求学生在做到学习上进步的同时，还应加强自身能力和特长的培养，注重专业技能的提高，养成良好的学习品质，保持严谨的生活作风，这是具有现代意义的劳动者必须具备的基本素质。因此，我在实践中从不把学习成绩作为评价一个学生的唯一标准，相反，我非常注意学生的道德品质的培养，鼓励他们多参加集体活动和体育运动，让他们形成“道德品质最重要”的`理念，在德、智、体、美、劳各方面均衡发展，让他们觉得虽然我学习不是最好的，但我的篮球打得特别棒，或者我的画是我们班上画得最好的，让他们有成就感，有自信心。
注重过程，强化管理。职业中学教师所从事的是把人力转化为智力，把智力转化为生产力的劳动，是把职校生培养成能适应社会主义市场经济需要的新型劳动者的职业。因此，我们首先应加强常规管理工作，从严要求并正确引导学生，使之养成良好的学习习惯、生活习惯和行为习惯，如：让全班同学一起制订班级公约并自觉遵守；其次，要把握正确的心理导向，使之形成正确的消费观、成才观和价值观；此外，开展好形式多样的班级活动，放手让学生自己组织，多加强指导并充分挖掘和利用活动中的教育因子，让学生在活动中去感受竞争真实的存在，使学生在活动中去认真地玩味发展和表现自我的成功喜悦，以激发学生不断开拓、不断进取和敢于创新的顽强精神。
主任工作总结15
和这些孩子在一起，就快两年了，当初那一双双怯怯的眼睛，如今已写满了自信与个性，而我的低段班主任工作也从当初的忐忑到如今的镇定。孩子、家长、课任老师和我，经过多少次的努力、宽容、体谅、互助，使我们逐渐凝聚在一起，一起品尝酸甜苦辣，一起体会喜怒哀乐，共度生命历程，共创人生体验，在一个个看似平常的日子里实现着我们的一个个梦想，感受着进步带给我的惊喜。
我是把学生当自己的孩子来教育的。为了让每个孩子体验自主，我们的值日班长轮了一回又一回，谁也没有拉下，好多孩子都想争做星期一的值日班长，为了体验上台领取流动红旗时的那份光荣与快乐，感受成功里有他的一份付出。每个孩子都在为班级做点事，星期三的大扫除活动已成惯例。爱同学、爱老师、爱班级、爱自己，这是我想扎根于他们心坎的理念。
孩子们真的很能干，课间会自己组织各种活动玩。为了能取得学校开展的各种比赛成功，他们练得可带劲了，全员参与，各个争取，有时我都苦于淘汰谁，只好留给他们自己去选拔决定参赛选手，我就做做好人去安慰那些没机会参加的。一张张一等奖的奖状，真的是孩子们用汗水换来的，我为他们那种做什么都积极向上争取成功的精神而感动。虽说家庭条件都不富裕，可我们的家长很尽职，课余学画画的、学拉丁的、学民族舞蹈的、学钢琴的、学围棋的，一个个好苗子渐渐在各级各类比赛中崭露头角，这些孩子也成了我们班全面发展的领路人，他们成功的`证明胜过我苍白的说教。
和孩子们生活的过程是五味俱全，总在不断地批评与表扬中颠簸，可回顾总结时，眼前尽是一个个美好的画面，原来不知何时，我已学会了选择性遗忘，所以快乐吧。当初接班一年级，在茫然无措、很不情愿中再接一年级，可两年实践下来，薛瑞萍老师说的“心平气和”四个字，只学到了一半，往往是在学生犯错自己也紧跟着上火犯错后，才想起“心平气和”，看来我是学不会了。我本就是情感丰富型的，我的学生们更是精力旺盛型的，如果给我们二(2)班五颜六色的生活图画定个主色调，绝对是红色。今天我只谈感受，至于浓缩成条条框框的经验理论，就有待进一步的实践与提炼了。
班主任工作总结小学二年级篇三一学期的班主任工作即将结束，现将主要工作总结如下：
一、培养学生遵守纪律的习惯。
在课堂上，使用赞扬的语言，树立学生的自信心，培养良好的班风，教育学生下课后不打闹、不吵架、不打架。平时，与任课教师沟通、联系，对于不遵守纪律的学生同任课教师联合起来共同进行教育，使他们逐步养成良好的遵守纪律的好习惯。
二、加强学生学习习惯的养成教育。
我针对孩子的个性特点培养他们良好的学习习惯，有孩子做作业喜欢讲话，我就尽量站在他旁边，要求他尽快完成作业。有孩子做完作业后不检查，我就督促他认真检查，克服粗心这个坏毛病。总之，对于班上的每一名学生，针对他的不良学习习惯都在教学工作中逐一将他改变成得到改进。
三、对学生的安全教育。
安全教育是学生才能健康成长的保障，是一切教育的前提。因此，本学期我继续利用早读、课堂、课间、班会课对学生进行安全教育。培养他们的安全意识。及时排查安全隐患。
四、积极参与学校的各项活动。
本学期，我组织学生积极参加学校举办的各项活动。在各项各种活动，我班的学生都能认真参加，将三年级积极向上的精神面貌表现出来，尽力挖掘了学生的课外兴趣，并培养学生的特长，使学生的个性得到了充分的发展，在活动中取得了较好成绩：羊恩媛在演讲比赛中获得一等奖，舞蹈比赛中获得二等奖。
五、做好家访工作
老师要教好学生，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教好。平时我都注意做好这个工作，特别是那些顽皮的同学更要家长共同管教。以前有同学在校外经常损坏别人的东西，在校内也时常与同学争吵，经过老师和家长的多次教育，现在改变很大，基本能遵守学校的学生规范了。
得与失也是种收获。这一学期，我收获了很多。在今后的工作中，将继续取他人之长，补自己之短，努力将班级管理工作做的更完善。
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