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销售员年终工作总结

时间:2023-02-28 10:00:53 年终总结 我要投稿

【荐】销售员年终工作总结

  总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,让我们一起认真地写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢?以下是小编为大家收集的销售员年终工作总结,仅供参考,欢迎大家阅读。

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  首先总结了今年整体市场环境的现状,如行业市场容量的变化、品牌集中度和竞争态势的变化、竞争产品市场份额排名的变化、渠道模式的变化和特点、终端类型的变化和特点、消费者需求的变化、区域市场特点等。目的是了解整体市场环境的现状和发展趋势,把握市场环境的脉动。其次,从产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销、广告、营销团队、战略合作伙伴等方面深入分析了市场上主要竞争产品的表现。这样才能互相了解,互相认识。目的是寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后是对自己营销工作的总结和分析,包括销售数据、目标市场份额、产品组合、价格体系、渠道建设、促销、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬激励等。有必要对重点项目进行swot分析,力求全面系统,旨在提炼现有的关键问题,进行初步的原因分析,然后才有可能有针对性地制定相应的解决方案。

  战略上,胜利在千里之外。新一年的营销工作规划,就是要强调先有求必应,系统全面地对企业新一年的整体营销工作进行战略规划和部署。但我们也需要明白,年度营销工作计划不是营销计划,而是基于年度分析总结的战略工作思路。具体详细的营销计划需要分解成季度或月份,这样才能有实际意义。目标导向是营销的关键。在新一年的营销工作计划中,首先要做的是制定营销目标,这些目标都是具体的、基于数据的目标,包括整体销售目标、成本目标、利润目标、渠道发展目标、终端建设目标、人员配备目标等。并详细分解它们。比如终端产品的销售目标要按照项目分解到每个区域,每个客户,每个系统等等;流通产品分解到每个地区,每个客户。其次是产品策划。基于消费者需求分析的新产品开发计划和产品改进计划;通过销售数据分析区域主导产品,制定区域产品销售组合;根据不同区域的市场特点和现有客户的网络资源,提出区域产品的渠道定位。那么就要制定一个标准的价格体系,从CIF到建议零售价,包括所有中间环节的价格波动范围。有时,结合产品生命周期制定价格调整计划是非常必要的。如果企业还有空白区域需要填补,或者现有经销商无法承担新产品销售等。需要制定区域招商计划或客户发展计划。终端产品也需要完善尚超门店的发展规划。然后准备品牌推广计划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌的知名度和忠诚度。需要通过终端形象建设、推广活动、广告、公关活动等来明确推广策划主题和推广组合形式。最后是营销成本预算,分别算出每个项目、每个产品、每个阶段的成本分配比例。这样,整体年度工作总结和新的年度营销工作计划就完整而系统了。但是,为了保证营销工作的顺利高效实施,需要从企业内部加强关键工作流程和关键系统,培养组织执行力。

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